“经销商周转环节单吨预混料提高1000多元的成本也有其合理性。”养殖户熊孝先分析，现在经销商经销一吨预混料取差价1000多元的已不多，原因是经销商要大笔资金周转和欠帐，还要承担赊账坏账的风险，再扣除店租、人工、转运费用、客情费用等等，剩余部份并不多、主要原因是绝大部份经销商销量也不太大，货款托欠严重、经销商为养殖户提供资金后盾、而不是纯粹单一的买卖关系、没有这点利润是无法正常运营的。
“目前来说，相比于全价料、浓缩料，预混料确实高利润，但说暴利还谈不上。”广东惠州市某饲料店老板主营原料月销3000-4000吨，附带销售预混料10-20吨。他告诉记者，他经销超过5个厂家的预混料产品，因控制风险需筛选优质客户，他只挑选踏实养猪能够现金或压一月付款的客户合作。由此主动减小了经销预混料的利润空间，毛利在200-400元/吨之间。库存、运输等成本约50元/吨，“当然，销量大时每吨预混料的成本就会相应的降低”。而向厂家提货时需现金支付或月结，预混料进货价格高达3000-4000元/吨。照此计算，“经销预混料的纯利润不过5-9%，还不到10%，谈不上暴利。”
广东梅州市一位饲料经销商老板也告诉记者，现在饲料市场企业竞争大，加上筛选优质客户控制风险的需要，目前他经销的预混料毛利在500元/吨左右，减去运输费、人工费、仓库租金和服务费用之后，纯利润可保持300-400元/吨。
猪场：相比于价钱更看重服务
产品链上，厂家、经销商、猪场存在多重博弈。壹哥分析：饲企之间为了份额，哪怕是一点点利润也会倾尽全力去做某局部市场，经销商则不管饲企间如何竞争，利润空间几乎不变。在产品同质化的今天，经销商可以考虑价格低的厂家，而赊销的养殖户肯定要续用产品，否则就被逼还钱。养殖户可能陷入一种矛盾境地，价格低担心质量不行，价格太高又怕成本压力过大。所以，中小型养殖场可能会不断地对各厂家的预混料产品进行试用选择，首先考虑价格，如果质量达不到要求则再选一家，在不断碰运气中试图去寻找一种性价比最高的产品。
散户更多地纠结价格与质量之间的平衡，规模猪场采用预混料又有怎样的心理活动呢？
“单吨五六千元很正常啊，猪场不单单是买价格，更多的是要稳定、质优的产品，还有提供配套的技术服务和资金支持。”熊孝先告诉记者，猪场管理的细节太多，难以事无巨细，而预混料是一两拨千金的东西，它本身占整个养猪场的成本约5%左右，因此，如果预混料质量可靠，一般养殖户都会觉得物有所值，是很难节省也节省不了多少的重要投入。
熊孝先还表示，预混料还存在着技术含量，不同厂家做出来都叫预混料，但是质量差别可能很大。养殖户也想通过网购或直销省钱，但问题是网购的产品质量未必有保障，养殖户多半不懂配方，也没精力和能力来评定预混料质量好坏。因此，养殖户不能老盯着预混料的生产成本，而要把厂家品牌、服务的附加值真正考虑进去。
江门市某存栏母猪3000头以上的规模猪场技术总监告诉记者，因为公司具有规模效益，他们公司多数预混料以厂家直销方式采购，4%的中大猪预混料的采购价在4500元左右，少量从经销商采购的预混料差价也不会很大，价格都算合理。他认为，对于长期合作的大客户而言，彼此熟知，饲企要做到暴利几乎不可能。而猪场在采购预混料时，相比于价格更看重用料后的效果。
“对于终端养殖企业来说，价格是其一，更重要的是产品附带的质量和服务，良好的质量需要成本支撑，良好的服务也需要利润做支撑。”郭延恩认为，各赚各的钱，做一个有良心的企业，做一个理性的用户，这才是行业良性发展的趋势。
|
