时间：2013-12-03 点击： 次 来源：阳光畜牧网--中国禽业导刊 作者：阳光畜牧网 - 小 + 大
7 新型营销人才奇缺 随着散养户的快速退出和全价料革命的胜利结束，伴随着微利时代的到来，营销新革命又将迅猛兴起。人海战术逐渐失效，促销效果大打折扣，业务费用居高不下，“闪电站”迅速失灵。专家化和服务营销必将崛起，产品力的作用永远不可忽视，也无法替代。服务型销售和专家化营销崛起的理由是，新的规模养殖场80％以上缺乏技术和管理。散户的转型和升级需要技术和管理上的扶持，再有其它行业的资金注入以后，更需要人才。 进入21世纪的第一个十年，在此期间就业的大学生都被迫放弃了在养殖场工作的机会，因为国营养殖企业倒闭，民营养殖企业数量有限，无法承载这么多的毕业生。更多的毕业生进入饲料企业和动保企业，今天，销售大战来临之后，大学生当业务员生存困难，由于原来的服务对象是经销商，今天服务的对象是养殖场，没有养殖经验的人服务养殖场是行不通的。因此，大学生重新走入养殖场是大势所趋。 8 产品的领先才能促进营销模式的领先，商业模式的领先才能促进经营方式的领先 客户规模的分化促进了企业自我定位的差异，也就决定了企业经营战略上的不同。随着养殖场的规模化和专业化，兽药、动保、饲料企业必须实行配套的定位一对一的服务。谁抓住了主流，谁抓住了快速增长的市场，谁就更容易脱颖而出，实现超越和领先。 9 只有肥田才能多打粮 饲料行业的下一轮成长风暴发生地既不是华南华东也不是东北，而是中原大地和一些新兴市场——河南、河北、安徽、湖北、陕西、内蒙古、福建、广西、云南。正是：大泽龙方蜇，中原鹿正肥！ 二、蛋鸡饲料业发展现状 十年前生产蛋鸡料的企业规模最大，但现在蛋鸡料已不复昨日之辉煌。究其原因，北粮南运是最大的罪魁祸首，另外，规模化进程的加快和超大型养殖场的快速发展、规模化后饲料类型的转变也是“帮凶”。现在，蛋鸡料是最难做的品种之一，利润还最薄。 蛋鸡业的规模化进程明显快于养猪业，这也是导致相当多的养殖场资金紧张的原因。最近几年蛋鸡业一直不是很景气，加上南北养殖总量的变化，使北方地区和中原地区老的鸡蛋主产区出现相对过剩引起的低价亏损的延长，使整个行业多数地区较长期的处于亏损状态，促进了产业新格局的快速形成。我国鸡蛋消费量最大的省份是福建和天津，福建加工蛋黄派，天津加工方便面。蛋鸡商品化饲料的锐减和残酷的经营，使绝大多数饲料企业正在放弃蛋鸡料的经营。 品牌蛋市场方兴未艾，矮小型蛋鸡粉墨登场假冒“土鸡蛋”纵横市场谋求暴利，大集团超大规模的投资挤占市场，这些只能使增长空间有限的行业充满玄机，并不能给绝大多数企业创造像样的机会。他们很难在这样的领域有较大的发展。 蛋鸡料市场正在呈现碎片化的特征，单个饲料大企业的数量在迅速减少，同时地方性的小企业在局部盘踞市场的情况也屡见不鲜。成本优势、资金优势、物流优势的较量，使绝大多数企业主动性地放弃在这一领域的投入和竞争，转型到猪料或肉禽领域，使本来硝烟弥漫的竞争竟然有些和风细雨起来。 |
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