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兽药行业产品研发及定价策略

时间:2013-01-06    点击: 次    来源:阳光畜牧网    作者:阳光畜牧网 - 小 + 大

    根据新产品开发的内容体系,具体可以进一步细分:
    (1)产品整体性能的开发
    这是新产品开发活动中最重要、最基本的一部分。它直接决定着产品的素质,决定着产品的成败。不断扩大产品整体性能开发的深度和广度,对搞好新产品的开发具有十分重要的意义。这其中包括:
    质量开发:主要包括质量标准的改进或提高;质量测试手段和保证体系的完善;对存在质量问题的各种原因的分析;开拓产品新的质量性能的途径等。
    品种开发:主要包括淘汰或改进老产品的品种;增加新品种、新包装、新剂型;发展品种的新系列、探索新一代品种的发展方向。
    功能开发:主要包括扩大产品功能的范围;挖掘产品的新功能或新用途;开辟增加功能、降低成本的新途径。
    组方开发:主要包括不同化学药品之间的组方;化学药品与中兽药的复方;药物与营养性添加剂的复方等。
    使用方式开发:主要包括改进或增加产品的使用方式;研究产品使用的安全性、方便性;提高药品的使用浓度或半衰期。
    (2)产品技术条件的开发
    这是新产品的基础性开发活动。它为产品整体性能的开发提供了必要的条件或手段。搞好这方面的开发活动,对提高产品的素质,保证产品的成功开发,具有决定性影响。
    科学研究开发主要包括:收集、整理最新科学技术发展成果的资料或情报;研究最新科技成果的应用途径;探讨产品发展的最新技术方向;提出和分析新一代产品的设计方案等。
    工艺设备开发主要包括:改进工艺设备的功能;研究工艺流程和新的生产工艺标准;研究最新技术水平的工艺装置等。
    原材料的开发主要包括:开拓原材料的新资源、新品种;开辟原材料的新途径;采用新型的绿色高效无残留的原料;改进原料的某些特性、提高原材料耳朵品质和功效等。
    (3)产品市场条件的开发
    这是新产品效益性的开发活动,它对于产品价值的实现、提高产品的效益性、竞争性具有重要作用。
    商标开发主要包括:设计和使用有效的商标;研究商标与产品的关系,提高商标的竞争力;扩大商标宣传,保证商标的使用权;确立名牌商标的信誉等。
    广告开发主要包括:探讨设计最富有吸引力的广告内容;扩大广告宣传的新领域、新对象;选择广告宣传的新形式或新媒介;提高广告宣传的针对性和竞争力。
    商品名开发主要包括:确定新颖并容易记忆的商品名;商品名应当与药物的功效有某种关联;商品名与相关规定相符合。
    销售渠道开发主要包括:增加销售网点、扩大销售能力;选择和设计合理的销售通路;研究和采用有效的销售方法;开拓产品新的销售市场、新的销售对象等。
    销售服务开发主要包括:研究有效的销售服务形式;增加新的服务项目;完善销售服务的手段,提高销售服务的质量;探讨进一步为客户服务的可能性。
    3、新产品开发的程序
    新产品开发的一般工作程序见图2

图2 新产品开发的一般工作程序

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