时间：2011-02-04 点击： 次 来源：阳光畜牧网 作者：阳光畜牧网 - 小 + 大
发展商品兽药和兽药市场的方略 竞争形式国内商品兽药企业经过GMP改造后的竞争不但表现在人才与科技实力的竞争，新产品研发上市能力的竞争，企业管理水平的竞争，也表现在广告与品牌的竞争，市场价格的竞争，销售模式的竞争，物流成本的竞争，终端服务能力的竞争。国内一些兽药企业通过优胜劣汰的竞争或经过重组、改制经营，有一些已经发展成为具有研发新药、发展高产值品种和自主创新竞争实力的规模企业。中小型企业则应在“取精择优”实行特色经营之道去发展。 人才战略在人才、科技实力方面，经营得好的大型企业技术力量逐步充实，一些经营欠佳的中小型企业人才容易流失。每个企业都需要实施有效的“培养、引进、稳留、提高”的人才战略，克服有些企业使用科技人才的“急功近利”观点。GMP后时代兽药企业都需要提高经营理念和科技创新能力。 科技战略兽药企业是开发新药剂的主体力量。发展新药剂有三件事必须要做。一是开发新药源，二是开发新工艺，三是发展新制剂与新剂型，其中包括化药、天然药和生物制品。以中药材穿心莲的利用为例，人医已经成功提取穿心莲内酯做成注射液治疗呼吸道感染病，并将穿心莲浸膏制为片剂用于消化道感染病。但却少有实效的兽用穿心莲内酯提取制剂，市场上有的兽用穿心莲注射液却连穿心莲内酯的定性反应也检不出。原因是用普通煎煮法根本提取不出穿心莲内酯。我们根据穿心莲全草含穿心莲总内酯、穿心莲酮、黄酮等成分，具有清热解毒，抗菌消炎，可用于治疗肺炎、肠炎、腹泻及某些热性疾病的作用，已将穿心莲内酯做成水溶性加成物，用“水提醇沉法”直接将穿心莲内酯提取出来，做成了既对呼吸道感染又对消化道感染病有治疗作用、剂型稳定的多种穿心莲制剂。这种“药源-工艺-制剂”的科技路线，是发展新药剂的战略手段。 前沿开发战企业要站在畜禽疫病流行的前沿制高点，有针对性地开发控制危害严重疫病的药品。例如对子猪圆环病毒病、猪蓝耳病、猪附红细胞体病、猪链球菌病、禽流感、鸭传染性浆膜炎等流行病，虽然目前已经有了一些生物制品和化疗药品，如猪蓝耳病灭活疫苗、禽流感油乳剂灭活苗、鸡新城疫＋禽流感（H9Ⅱ亚型）灭活疫苗、猪链球菌病活疫苗、家禽基因工程干扰素、抗病毒复方干扰素诱导剂、化疗药或中西药的复方制剂等一批产品上市，但对于如何控制临床病情复杂的猪、禽病毒病，尤其是针对变异病原和混合感染病例的药品，其开发空间甚大。 品牌与精品战创一个好的兽药品牌须具备四要素，即好的品牌名称、好的产品质量、好的营销/服务体系、好的媒体传播。其中产品质量是关键要素，再加上其他三要素相配合，才能发挥创立品牌的优势。 特别要创立消毒剂、保健剂、免疫药剂、生物源性药剂和中西复方制剂、饲料预混粉剂与水性口服剂及注射剂的精品品牌。 开发与保护中药战略 我国的中草药资源近年已被国外的一些生物和医药集团公司看重，例如美国康柏公司已决定在四川建立世界中药产业发展中心。近年来，来自海外的养殖场和投资公司已在我国投入项目，抢先把我国现有的4万多种植物的化学成分进行提取开发，四川已经成为我国无公害中药材基地之一，香港新世界集团已进入四川开发中药，英国皇家研究协会的科学家也到中药资源丰富的广西来共同商讨未来两国在可持续利用及保护与发展药用植物的议题，云南的国家天然药物工程研究中心已在筹建，我国中药现代化改革的“四大对策”和“十大行动”已经启动，国内如中国农业科学院兰州兽医研究所、西南大学药学院已经有效地开展了中药有效成分化构的改造创新研究。我们要抓住时机发展中兽药剂。 营销战略企业要重视“产品+科技+服务”的兽药营销网络建设。互联网的发展使商品兽药的网络营销成为可能，它有实现产品无地域限制销售的特点。通过互联网发布产品信息和实行网上销售，可以节约传统营销的成本。通过互联网企业加强与用户的服务联系,还可以提升客户满意度，更能扩大产品的影响，利于打造品牌。企业可以把传统营销、终端营销与网络营销结合起来，争取实现最佳的营销效果。 终端战略近年兽药营销的对象一部分正在向终端用户转移。采用“产品+科技+服务”下终端、直销到用户的方式，既节省营销成本，用户也能得到服务与实惠，特别受到养殖场(户)的欢迎，近年已被不少企业采用，并将成为市场竞争的焦点。 诚信战略企业以“精诚铸造品牌”为立业，实施诚信战略。要树立更多的质量“信得过”企业，只要大家都使用安全兽药，生产安全动物食品，就有利于促进我国现代畜牧养殖业的健康发展。 |
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