饲料篇
饲料经销商的核心竞争力
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要想打造饲料经销商的核心竞争力，我们必须加强三大修炼：1、饲料经销商的管理能力，这是经销商的利润源泉，也是经销商发展壮大的基础。对人的管理，要知道每人每天做的每一件事情；对产品的管理，要知道每吨饲料、在什么时间、以什么价格销给哪个养殖户；对客户的管理，要知道他什么时间要料，要什么料，什么时间用完。2、饲料经销商的服务能力，这是经销商的核心竞争力，也是饲料企业和养殖户选择经销商的关键。一个饲料营销企业应有为养殖户提供一条龙服务的思想、及相应的组织、人才和工具。3、饲料经销商对事业的投入程度，经销商的目标、决心、和毅力与事业的高度成正比。做为一个企业家，我们应把饲料营销当成自己的毕生事业，才能有一个长远的战略规划，并全力以赴，从优秀走向卓越。 打造饲料经销商的核心竞争力，还需要注意六个关键点。1、高效的资本运作，提高资金的周转率，这是经销商赖以生存和发展的基础。建立严格有效的资金占用预警和调配机制，是饲料营销企业健康发展的制度保证。2、强化营销管理，营销就是业绩销量，过程管理比目标管理更重要。该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到，过程管理是目标管理的保障。预防的事前管理重于问题的事后管理，管理就是要把事情做好，提高做事效率。营销管理不妨引进中医“治未病不治已病”的保健养生观念，管理是为了不发生意外问题，而不是事后解决问题，这样才不会浪费企业的有限资源，保证企业的健康成长。营销的最高境界就是标准化，市场开发流程、客户开发流程、每项任务的标准、时限、检查、激励，保证1+1大于2的效果。3、健全完善富有竞争力的营销网络系统，加快饲料、资金、信息的流转速度，降低营销网络的运作成本。对一个饲料营销企业来说，现在一般都是面对养殖户的直销，关键是提高目标区域内的养殖户覆盖率及畜禽的覆盖率，提高我们的工作效率，保证工作效果。4、培养高满意度的顾客群，建立养殖户的满意体系，定期进行养殖户的满意评比，及时发现问题解决问题，让养殖户体验到愉快、感动的消费体验。提高顾客的让渡价值，就是提高养殖户的价值，降低养殖户的成本，特别是养殖户的服务价值、人员价值、形象价值、时间成本、精神成本、体力成本。5、服务质量是实现服务价值的关键。做为一个饲料营销企业，我们面对的是终端养殖户，他们购买的不仅仅是有形的产品——饲料，更是购买的能让他们挣钱的无形产品——养殖解决方案，饲料不过是服务的载体 ，整个解决方案的一小部分，根据养殖户的实际需求量身定制个性化的解决方案才是服务质量的根本。6、由业余选手转变为专业选手。从一个饲料经销商到一个饲料营销企业，也是一个从临时职业到终生事业的转变。我们必须熟悉企业的游戏规则，怎样对待企业、客户、竞争对手。企业不再是单纯的挣钱机器，还必须承担一定的社会责任；和竞争对手也不是你死我活的敌人，而是共同竞合发展的伙伴。思想是基础，我们还需要一定的知识底蕴，如产品、营销、管理等综合知识，建立一个学习型的企业组织，才能托起饲料营销企业的大厦。有了良好的心态素养和完善的知识体系，关键是学以致用，落实到我们日常的工作行动上，与员工、客户、竞争对手双赢合作，以求事业之圆满。 如何打造企业的核心竞争力是一个企业必须直面的课题，做为一个急需转型成饲料营销企业的饲料经销商更是如此，我们核心竞争力又在哪里，如何打造？ |
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