饲料篇
中小饲料厂转型：养猪场的代加工厂
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据统计显示，2013年前十饲料企业总产量为6618万吨，占全国产量的36%，而去年占29%，上升了7%。饲料工业协会数据显示：2013年饲料生产企业10 113家，同比减少745家，下降6.9%。其中预混合饲料2 971家，同比减少96家，下降3.1% ; 饲料添加剂1 377家，同比减少63家，下降4.4%;单一饲料1 941家，同比减少73家，下降3.6%;饲料机械52家，同比减少11家，下降幅度为17.5%。这些数据表明，饲料行业集中程度进一步加深。 中小饲料厂转型,路在何方? 从以上数据可以看出，饲料行业的整合与兼并进程加快，集团化饲料企业的市场份额越来越大，由于他们拥有品牌优势，资金与规模采购优势，在未来，他们的扩张速度有望继续加大，让我们不仅思考，中小饲料厂的出路在哪里? 没有品牌，小企业靠什么扩张市场? 没有品牌，中小饲料企业靠什么去扩张?与其说扩张市场， 还不如说是守住市场。养殖户在选择饲料过程中，有2个方向：第一类越来越注重品牌，随着自身养猪水平提高，使用高档产品可以产生更好的生产成绩;2、越来越取向使用高性价比产品，对待高档产品的营销越来越理性，不仅注重料肉比，还更加关注钱肉比。 没有品牌，小企业靠什么守住市场，那就是高性价比的产品，没有品牌，那么就彻底剔除品牌宣传费用，没有经销商，就把经销商该赚的那笔钱让利给猪场，好产品，自己会说话;小型饲料企业只有靠性价比产品去开拓市场。 饲料工业发展的尽头---代加工 工业革命的尽头是什么?肯定是代加工。无论是服装还是电子产品，代加工几乎成为行业主流模式。生产和销售分开，对于生产者来说，通过流水作业和规模化生产，降低生产成本，同时，集中采购可以降低原材料成本，而销售环节更懂客户需求，通过数据分析和营销策划更高效的开发客户。饲料作为工业产业，未来分工是必然的。只有分工，才能降低生产成本和销售成本，才能推出更具性价比的产品。饲料产品，没有时尚，没有潮流，养殖场只需要更高品质、更具性价比的产品。 传是饲料，坚持做中小猪场的代加工厂 猪e网精品惠联合北农传世推出电商直销预混料，定位就是养殖场的代加工厂，终结传统饲料销售模式，预混料的暴利模式。利用互联网思维和电子商务的便利，改变传统饲料的定价模式。传是的定价是配方价+加工费+物流费+薄利，没有任何营销费用，这种定价模式让传是摇身一变，转为中小猪场的代加工厂。 未来，会有更多的中小饲料企业转型，成为猪场的代加工厂，通过高性价比产品获取客户信任和依赖。尤其是地方小型饲料企业，帮当地猪场代加工全价料成为必然趋势。 |
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