预混料大涨将史无前例

图1 猪饲料价格走势图

一个有意思的现象，虽然预混料企业的生产成本，从6月份开始显现出来，但9月份才开始掀起第一波涨价，而且预混料企业的步调不一、幅度不一、策略不一。

先说步调不一。9月初，大北农率先涨价，4%预混料上调500元/吨，6%预混料上调350元/吨，8%预混料上调300元/吨，10%预混料上调260元/吨。但大多数预混料企业还是观望为主，一时跟进者寥寥，但饲料业务员开始提醒客户提前备货。直到9月15日之后，嘉吉、帝斯曼、金钱、正大康地等知名预混料企业才陆续宣布调价信息，而湖南九鼎、播恩等预混料企业尚无动静。这表明，预混料企业各怀心思，有的要利润，有的要销量，市场竞争总体比较激烈，但仍然缺乏绝对的主导者。

再说幅度不一。如果预混料企业完全将成本转移给养殖端，一步涨到位，4%预混料涨价幅度应该在1000元/吨以上，但主流的涨价幅度在400～600元/吨，说明预混料企业内部消化了一部分成本压力，不敢全部向猪场转移。一方面，如果涨幅过大，担心客户应激过大，没有销量，就没有一切。另一方面，谁能做到迟涨价、少涨价，意味着更有可能守得住、攻得下，价格依然是市场营销最直接、最有效的手段。还有，如果预混料原料不能回调，10月份还会有第二次涨价。但这一回，这些在9月一步涨到位的预混料企业，可能先底牌亮出来，利润是保住了，但销量难免承受较大压力，恐怕会难受一段时间。

还有策略不一。一些预混料企业采取“即通知即涨价”，不给提前备货时间，这样做的好处就是减轻工厂供货压力，有利于保障利润，坏处就是没有一个缓冲期，客户意见肯定会比较强烈；一些预混料企业采取“先通知后涨价”，给予提前备货时间，但这样会导致工厂出现集中供应，一些客户提不到货，面临“断料”风险，一些客户超量提货，吃撑了；一些预混料企业采取“先涨价后返还”，这样需要业务主管不能顾此失彼、充分沟通，否则客户照样意见纷纷，尾大不断，祸患无穷。各种涨价策略各有利弊，没有绝对完美的，这就非常考验预混料企业的市场应变能力、产销协调能力、客户管理能力了。

对于饲料企业而言，无论是全价料、预混料、浓缩料，降价易做，涨价难做。因为现在饲料企业的正面竞争越来越激烈，都在抢夺优质客户资源，但规模猪场的议价能力越来越强，对养殖成本越来越敏感。谁都不想将优质客户拱手相让，于是开始大家都选择扛，扛不住了才涨，但是谁先涨，何时涨，怎么涨，涨多少，就显得十分关键。这种涨价对市场开发的短期应激，是不可忽视的。

面对成本上涨，一些大型预混料企业拖延涨价，或者不一次性涨价到位，或者推迟涨价，暂时咽下了成本压力，但如果能促使客户拼命压货，甚至借此机会争夺规模猪场，依然是一笔聪明而划算的账。但对于中小型预混料企业而言，依然是相对难受、相对被动的。

对于猪场而言，预混料涨价可谓合情合理，只能接受这个结果。寄望玉米、豆粕等大宗原料价格有所下降，进行相互抵消，否则猪料将全面上涨，推动养殖成本的进一步上升。这样的话，四季度生猪价格波动所带来的风险就更加突出了。

今年9月，对于许多预混料企业而言，难忘就难忘于：再次经历了供需的激烈博弈，再次感受到市场的波谲云诡，也再次体验到竞争的残酷无情。

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