投入（最初的投资）
运营操作（生产产品）
产出（不明确的产品）
教育（市场营销）
最终产品（更高附加值的产品）
投入资金、员工时间、知识、技能等投入运营过程，开始得到的产品非常不成熟。这是一种价值定位不明确的低端产品，只有进行消费者教育（或者市场影响），提供产品更丰富的使用性，产品的价值才能被更好地挖掘出来。也就是说，通过教育消费者的方式，可以提高产品在消费者心目中的价值。所以可能是同样的产品，但是经过不同的消费者教育过程，其对消费者产生的价值就是不一样的。
产品管理：我们兽医诊所所能提供的有以下两组产品
1. 有形产品：处方、检查结果、诊断影像，这些都直接关系病畜的健康与其所得到的服务。
2. 无形产品：以上服务过程中所给予的情感关怀、对所提供的服务消费者认识到的价值、同情心。有形产品易于认识，因为它们直观地体现在客户的账单上，为服务付费很容易理解。尽管无形产品增加了有形产品的产品价值，但由于无形产品并不体现在客户的账单上，所以客户很难愿意为此类产品付费。为了提高服务水平，提供服务的一方需要明白：产品的价值如何被客户理解这一过程。这并不仅是客户看到、摸到了什么，而是客户感受到了什么。
客户的不满：作为管理咨询师，常常有人问我如何在诊所环境中解决矛盾。通常涉及以下3个方面：
意料之外的高收费—财务方面，之前没有告之此项收费，没有向客户解释，没有与客户讨论过的额外费用，要求客户做太多检查项目，不了解客户的需要，在电话里或诊疗时对客户的咨询回复很含糊，在服务时滔滔不绝地讲话，却没对给客户进行相关的解释，服务时表现冷漠或者不友好医学不足检查结果尚未出来预后不明确。
没有提供其他可供选择的解决方式
诊断过程中的利与弊没有解释清楚
结论：有效的管理能够提高服务质量，同时能促进与客户沟通时情感的交流。管理是指一群人合作，合作时形式的工作流程能够生产质量统一的产品。尽管追求利益不是动物医院的宗旨，但所有的商业模式都是在其投资的基础上追求利润的最大化。良好的收入来自高质量的服务和给予客户的同情心。
作者：Henry K. Yoo 兽医学士MBA硕士为英菲尼迪医疗咨询公司高级顾问。Yoo博士是一位医疗战略者，向医药公司提供咨询服务，如先灵葆雅公司、艾维特营养公司等。任教于King Charles University 大学和S. Baylor University大学。他在众多机构做过演讲，并作为演讲嘉宾参加过多次国际性会议。
|
