预制菜行业6大主流模式

以B端市场为例，很多预制菜企业在B端市场的重心任务集中在渠道的建设上，鲜少关注品牌打造。如今，B端预制菜的营销从渠道建设向客户认知延伸，预制菜企业需要转变思维从幕后走向前台，向B端客户展现出系统、向好的品牌形象，才能在拔高品牌势能的同时，增加品牌议价能力。

对此，周鹏邦表示，“品牌化建设涉及到创建、设计、孵化、运营、管理等重要环节，需要综合专业、人才、资金、体系等多个维度，同时也需要时间的积累。”

专注于上游供应链领域的优菜科技CEO周游则补充说，“在品牌化建设的道路上，企业要聚焦于自身发展的侧重点，也要意识到品牌的发展方向和路径应该服务于企业的战略目标。”

5、电商、直播是C端预制菜发展的重要渠道

从去年开始，C端预制菜销量的增长，大部分都是源自于各个电商平台以及短视频平台。流量带动销量的模式，让C端预制菜的销量几乎翻倍式的增长。

有行业媒体直言，“2023年，电商平台、直播等模式依然是预制菜的基本盘，也是最重要的增长点，这样的状况甚至可能在未来几年持续下去。”

究其原因，首先，当前预制菜市场环境并不成熟，需要持续曝光来增加消费者对于这类产品的认知，而借助直播带货、短视频营销等，企业可以让相关产品更直接、直观地触达消费群体，让很多并不了解的消费群体认识到预制菜产品，最终刺激购买。此外，相对于线下各大渠道，电商、直播等平台上销售的产品在促销力度上往往更吸引消费者。

对此，伍俊峰表示，现阶段电商、直播是预制菜行业发展的重要渠道，并且远没有达到极致，仍然需要进一步的挖掘。但不可忽视的是，随着入驻这些渠道的品牌越多，相关企业需要付出的流量投入费用也将水涨船高，各大直播间的竞争也将越来越内卷。

6、地方特色预制菜潜力巨大

2023年，更具有地方特色的预制菜产品或有望崭露头角。

此前，部分企业或平台推出的具有本地特色的预制菜销量大都走俏。比如，盒马数据显示，叮咚买菜年夜饭预制菜相关菜品销量增长500%，推出的家乡味道的“八大碗”系列主打高端品质的海鲜预制菜，上线仅半个月销量即突破10万份。

周游表示，在众多预制菜产品研发思路中，通过地方菜系研发创新产品是最常用的方式之一，也是出爆品率最高的方式之一。

此外，各地政府在推进地方预制菜产业快速发展的时候，也不约而同地提到，可以挖掘各地市具有地域特色菜品，利用本土品牌的影响力，推进预制菜增品种、提品质、创品牌行动。

2023年，对预制菜企业而言，将地方特色菜肴作为产品研发的重点，或许将收获不错的市场反馈。

正如马宏所说，过去，大多数本地化商品、地方小吃、餐饮小炒，由于生产条件、供应链的局限只能留在当地，成为本地人口口相传的美食。现如今预制菜的出现，加上食品工业和冷链物流运输的发展，让这些地方特色菜可以更大限度地流传，获得更大的发展机遇。

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