王中：养猪红利期过后，会是怎样的格局？

四、最后的扩张机会

有人一定会说，如果以后饲料厂会减少到1000家，为何海大这样的企业还去拼命的扩张、建厂？2018年，海大董事长薛华对外宣布，要在2022年实现产销量2000万吨。

海大还不能算是个养殖企业，养殖板块只占营收中很少的一部分。水产养殖才刚刚尝试，养猪也是近两年才开始的。一个不以养殖为主的企业不断地扩张将来卖给谁？

这个问题问得非常好。2019年中国的饲料产量是约2.29亿吨，同比下降了3.7%。应该说，中国饲料行业已经摸到了天花板，很难有大的增长，甚至可能会继续下降。在总量不变的情况下，最近几年大企业的增长则很快。目前产销超1000万吨的企业就有新希望六和、双胞胎和海大三家，尚且不包括自产自用的牧原和温氏。也就是说，仅仅这五家目前的实际产量已经超过6000万吨，约占市场总容量的26%，这就是集中度迅速提高的例证。

很显然，海大的目的就是通过迅速地扩张占据市场份额。未来，在经过N次血拼后，市场份额将形成相对的稳定。那个时候，利润率也会相对的稳定。想迅速扩张就不太可能了。中国养殖生产资料市场红利期将彻底消失。

五、将会出现的格局

在总量不变的情况下，大企业的迅速增量，意味着更多小企业的销量被抢走。现在，肉鸡料高度集中，蛋鸡料迅速集中。随着养猪规模化的迅速扩张，猪料的集中度也会迅速提升。尤其是养猪业，产能真正的爆发应该是在2021-2020年之间，而这些产能绝大部分都来自大企业。

未来，主要生产资料（饲料、动保）的去向主要有三类：

1、大型产业链企业自产自用；

2、招标和代工（意味着微利）；

3、中小规模养殖场的市场化采购。

预计将会出现4：3：3结构

1、40%是企业自产自用；

2、30%的企业通过代工和招标采购；

3、30%的产品通过市场销往中小养殖场。

也就是说，过去大量以散养户为主的企业、业务员和经销商的市场空间将被大大压缩，只能在约30%的份额中拼杀，所以，将异常残酷。这是市场规律，优剩劣汰、弱肉强势的丛林法则。

当然，并不意味着小企业就没有生存空间，未来小企业生存的理由应当是特色、研发、专业和小众领域。

未来五年，对于上游生产资料企业、业务员、经销商来说，规模将是生存下来最重要的前提。大部分的资源和市场红利将向规模化倾斜。我们预判，在未来五年，如果生产资料企业不能迅速上规模，将会被竞争淘汰。而业务员和经销商群体中，将会出现超级业务员、超级经销商，同样，他们将会通过自己的规模优势终结掉一些同行的生计。

未来，组织形式和商业模式的革命，是诞生超级业务员、超级经销商的土壤。