非瘟现阶段1个字总结和10个发展建议

这个事有一定代表性，大家看出了什么趋势？是这样的，两个月前，有个在深山养猪的朋友打电话给我，说有人想一起合作养猪，问我意见。我说，你对团队非瘟防控有信心吗，现金流紧张吗？都行的话，再等等。一个月后，朋友又给我电话，说符合我预测，又有其他集团公司找他们想谈合作了。我说，还会有其他企业会找你们谈合作的……

行业正处于巨变的过程中。旧的产业格局已经倒了，新的格局还没有建立起来，现在还处于迷惘期。一些大集团、上市公司像极看到了未来，正在想尽办法，吸血恢复元气，充血布局新生态，打了鸡血一样新花样不断。

最痛苦的可能是那些不大不小的企业。瘦死的骆驼比马大，船小的好掉头，那夹在中间的有点难过。

猪场和厂家都一样，就是一个字——“等”。

猪场呢，幸存的等“中招”，清场的等复养的成功案例、等有效疫苗、等高层重视、等政策调整。

厂家也不好过，在等形势明朗、在等资金补充、等回款。一些厂家的老板在等员工主动辞职，员工也在等老板主动炒鱿鱼并补偿一笔费用……

有时候不知道要不要继续做生意。因为不知道客户明天会不会中招，巨大的“不确定性”。今天不知明天事，但这么多年的朋友，又不能不做生意。

不知道怎样开发新客户。如果有猪场主动合作，还要考虑斟酌，这个猪场所在区域疫情厉害不，地理环境怎样，兽医能力怎样，资金实力怎样？就怕过不了几天就中招。以后要新增一项工作，客户风险评估。

团队也不能晾在那里，总得要找些事情来做。

但最头疼的事就是，不知道要“等”到猴年马月。

“等”，就是旧格局已破，新格局未立，这个青黄不接的最真实的大部分人的状态。行业确实比较焦虑，很消极，缺乏信心。

但实际上，大家还是对养猪行业很有感情的。有一部分人真的心灰意冷，吃散伙饭了，跟这个行业说拜拜了。

有一部分人还在“等”。

那些复养鸡鸭鹅的，很多都觉得是权宜之计，希望在设备老化之前，地租到期之前，还能重新养猪。

哪里有会议，大家还是会去看一看别人的情况，希望能看到点希望。

很多微信群也舍不得退出，都会瞄着新信息。

“等”也分为几个层级：一是决意坚持，等到有效方法；二是看看先，找些权宜之计渡难关，但一有机会还是重点在老本行；三是设定期限，再等不到就拜拜了……

在“等”的这个时期，我们要怎样做呢？我们要看出什么端倪？

1、要有信心，行业是不会消失的。关键是看我们自己有无意愿、能不能熬到、参与到新格局构建过程，找到新的定位。

2、怎样才能拿到非瘟后时代养猪业的门票？为了拿到门票，现在的团队要做怎样的储备？有人在帮助猪场科学选址猪舍改造；有人在帮助猪场建立非瘟检测和监测体系；有人在帮助猪场总结归纳上阶段生物安全得失，重建内外多级洗消流程；有人在推动区域抱团联防联控……新架构每一个新位置，都需要有人支持。

3、未来行业的集约化程度会提高，毕竟有钱才能承受中招的风险，大集团抗压能力更强。所以多积累大客户资源，培育大客户销售部。

4、猪场地理更分散，密集养猪大县可能不会存在了。场与场之间隔得远，个体的猪场里面小单元分化。企业要重新评估南北养猪格局，产区销区养殖政策，重新划分销售区域。每个企业的市场部都要重视调研，政策的分析，数据的收集。

5、规模适度，反正一个场太大了，中招损失就大。

6、企业化、组织化、联盟化是趋势，协会的作用会更大，因为这样才好联防联控，避免大家一起中招。参与到地区防控工作中，成为其中一份子。

7、产业链合作更广泛，股权合作更多，结成命运共同体。早就要多物色这样的合作机会，你中有我，我中有你。

8、智能化、机械化更普及，减少人工操作，减少病毒传播风险。产品要适应未来猪场的喂料器、水清洁处理等等。例如如果猪场要高温制粒，你的产品得适应这个。

9、进入专业化时代。销售团队、服务团队，不专业是不行的了。

10、不能光“等”，总得要积极对待。业务怎样转型升级，团队怎样发挥作用，怎样渡过这个阶段性的困难？多交流，与同行碰撞碰撞思想火花。除了聊些新点子，减减压吧，这几年都会压力山大，老板要学会减压，更要学会给团队心理减压。