当前猪场共性需求的挖掘及满足
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猪业发展的高度不确定性是当下无容质疑的实况，基于这种影响下的行业百态也更为多彩。由此衍生出的各种博弈、焦躁、迷茫.......成为常态。难道我们真的已经没有机会了吗？答案当然是NO！ 观点： 我们一直认为，无论养猪行业经受什么样的洗礼，都会有一部分真正适应且能驾驭自身而适应这种变化的人和企业活下来，甚至逆市发展。这是毋容置疑的事实，只不过不是每个人和企业都有这种过硬的实力支撑罢了。 竞争从来不讲如果，只讲结果！我们要想抓住当下的机遇，对于大部分企业和人来讲，研究及发掘出自己猪场用户和目标猪场用户的共性需求并利用工具去满足这种共性的需求，才是当前最为务实且实用的认知和选择！ 因为我们自身就是这种观点的缔造者，尝鲜者和践行者，同时也是受益者！至于这种观点是否适合你，你只有尝试后才有最真实的体验！ 实况： 当前的猪业实况是什么？竞争加剧、思维混乱、忽悠盛行、集体焦躁、集体迷茫..........是不是共性的特征？ 为什么会出现这样的共性特征？因为相对于其他行业，我们面对的猪场用户群体是很特殊的，在以前，随便特殊搞搞都会有饭吃，现在呢？随着行业的进步及消费者需求变化作为原始驱动力的影响，这种情况正在发生着翻天覆地的变化。 猪场越来越难忽悠了，经销商的持续合作也越来越难了，人与人之间的基础信任度越来越低了...........为什么？本质上还是行业的害群之马太多了，甚至这种害群之马长期以来比务实的人和企业混的更好。这其实是一种悲哀！ 现在呢？这种情况正在发生快速的变化，无论是猪场还是服务人员乃至企业，现在都已经感知到了这种变化，特别是以猪场变化的速度及力度越来越快，快到让很多人和企业措手不及的地步。 一方面是猪场的快速自我提升，一方面是我们的企业和服务、销售人员及经销商还停留在以往的经验里堕落，还在幻想和做着靠忽悠及套路赚钱的美梦....... 在这样的事实下，猪场用户的需求门槛越来越高，而我们的满足能力越来越弱，会出现什么样的结果？答案是很清晰的！分析下现在自己的实况，难道不是有力的证明？ 抉择： 其实无论我们现在遇到什么样的困境，都是有因果关系的，我们遇到的坎越大，就证明着我们自身的满足力落伍的太多，这是我们不得不面临的一个现实问题。 无论是迷茫、焦躁还是力不从心，我们首先要抉择的是自己的态度，接受这种事实，其次是抉择自己的方向，是选择继续幻想还是选择务实尝试突围？ 如果你选择的依然是幻想，这篇文章对于你已经没有再看下去的必要，那是浪费你的时间。如果你想真正有效的改变当前的现状，务实的尝试突围是最稳定有效的抉择！ 任何有效的突破都有法则，那就是：从抉择到尝试，从尝试到筛选、完善、优化、持续并积累的一个从量变到质变的过程，没有原始的积累做基础，你的爆发只能是一个笑话！ 当前我们要抉择的事情很多，方向、方法、标准、工具、合作心态..........抉择的目的是为了更高概率的跨过去当前我们遇到的坎，这才是本质目的。 共性需求： 无论养猪行业经受什么样的挫折，都是有需求的，特别是在共性需求的挖掘、研究、利用及满足和表达的过程中，才是我们最为务实的突破契机和抉择。 比如在当前小非的肆虐中，小非问题的有效解决就是猪场普遍的一个共性需求，我们能满足这种需求吗？满足的深度和宽度又是多少？像我这种暂时没能力和实力满足这种需求的实力支撑下。 我选择的就是放弃这个共性的需求点作为突破方向，去选择那些目前自己能做到的、擅长的、自己固有猪场用户和目标猪场用户相对共性的需求点上去挖掘和满足。 |
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