董广林：养猪人的下一个机遇在哪里？

无论你愿不愿意，国内的养猪业与之以前已经发生了很大的变化，而发生变化最大的不但是大量养猪人的退出，各大企业的扩张........而是养猪人对于养猪业的发展趋势认知以和应对策略。

一. 猪价：

提起这个很多人会郁闷，但是不能因为郁闷就丧失理智。

无论是猪价将来的走势如何，这个东西在相当长的时期内还会是一个热点话题。教头想要表达的是，对于后续的猪价问题，看涨还是看落？哪个几率更大一些？

请理智的思考，然后根据自己的情况去做一些必要的调整，或许是一个不错的选择。

二.机遇：

无论是养猪人还是服务人员，在教头看来机遇都不是等来的，而是争取来的，特别是想要有稳定的、大的发展机遇，你一定要具备敏锐的洞察力和对于趋势的预判力，并以此为基础，提前正确的布局。

对于机遇的理解每个人都有自己的观点，教头不想做更多的阐述。只想分享几个简单的案例。

春节前，猪价已经有下降的趋势，哪个时候教头给所有服务猪场的建议是能卖就卖，可是结果呢？机遇往往被贪欲打败的比比皆是。

还有在节前教头一直提醒服务的猪场要注意流行性腹泻和产房的相关问题应对策略及备货提醒，但是很多猪场却在春节期间体验了一把什么叫做：巧妇难为无米之炊的尴尬。

故而，机遇一直是青睐有准备的实干者，而非只想不做的空想者。

三.抉择：

其实现在我们不得不面临一个艰难的抉择，那就是对于后续养猪业的格局变化以及发展趋势的洞察力和预判力、应对力的抉择问题。

比如现在无论是养猪场还是经销商乃至企业，后续如何去定位？如何去发展？如何去突破？

教头给他们的建议其实很简单，那就是利用所有的手段去活着，所谓剩着为王不是笑话，而将成为现实。首先你要务实的问自己一个问题：你凭什么活着？你又凭什么发展？

这其实是一个很现实的问题，对于猪场来讲，你的运营成本在哪个区间，活下来的几率又有多大？对于经销商和企业来讲，你又能让多少跟你合作的猪场具备这种活下来的资本和实力？这些都是现实的问题以及需要相对清晰的抉择去支撑。

四.拼：

竞争不相信眼泪，更不会眷恋情怀，竞争的本质就是优胜劣汰。

故而，我们必须要面对现实的问题作出正确的抉择，然后去拼。拼的是行动、是资源、是实力、是结果，而不是嘴！切记、切记、切记。

拼就意味着控制自己的贪欲、拿出自己的实力，贪欲的控制很难，但是再难你也要去控，我们很多的预判失误往往都有过于贪的影子。

而实力又分为软实力及硬实力，对于不缺钱的大企业来讲，硬实力是他们的优势，而对于我们很多养猪人来讲，软实力才是你的方向。

人家养猪可以三年不挣钱还能支撑，你呢？能亏损多久？赚起赔不起或许是很多猪场的现状。

故而，拼什么，用什么去拼、能拼到什么程度，你一定要做到心中有数，如果你再遇到硬实力和软实力都不错的变态，你又拿什么去拼呢？

故而，无论是养猪还是做服务，未来拼是主题，无论是软实力还是硬实力的过招，拼的一定是真实力，而非花架子。

五.观点：

故而，养猪人的下一个机遇是传统的养猪竞争拼成本，高溢价的模式拼品质及创意，其最终的标准还是拼结果。

你所有的核心和精力就是在现有的模式下，不断的改进及完善，进而提升自身的核心竞争力，然后具备拼的资格和实力。

比如你现在猪场的稳定度能不能提升一点点？你的造肉成本能不能降低一点点？这些提升是偶然的还是可以持续的？

你现在的猪场稳定吗？问题出在哪里？有没有解决的能力和实力？你现在的造肉成本是多少？处于哪个区间？这些都是需要面对的现实问题。

猪价高的时候你可以不注意这些，毕竟是少赚或者多赚的问题，但是以后呢？是少赔或者多赔的问题，如果同样的猪价下你赔而别人赚，你的结果是什么？

所以，养猪人的下一个机遇其实很简单，那就是拼命的提升自己的核心竞争力，熬死对手，然后达成剩者为王的目的。

知道很简单，说到更简单，但是做到呢？看到机遇并不意味着能抓住机遇，因为从知道到做到完全是两个不同的结果。