王中：饲料企业胜出的五个关键

为什么很多企业留不住优秀人才？

（1）  老板没有分享精神；

（2）  待遇没有竞争力；

（3）  员工缺乏迅速发展的通道。

（4）  考核机制不公平；

（5）  员工对主管的不满；

（6）  工作环境不好；

究其根本，是分享机制、考核机制、晋升机制、成长机制的阻碍。所以，很多大企业的优秀人才纷纷出走，剩下的都是喜欢混日子的。表面上是企业文化的问题，本质是机制有问题。

4、服务能力

生产资料企业的市场竞争，有两个短兵相接的领域，一个产品能力（技术优势+成本优势），一个是服务能力。单一的产品竞争优势包括技术优势、差异化、价格优势。而具有服务能力的企业更容易建立客户的粘性和竞争壁垒。我们在西南某省调研发现：有的企业规模做到了年销量400万吨的，但盈利能力还比不过100万吨的。后来我们进行了深入的研究后得出结论，那家400万吨的是靠规模优势和价格优势，但毛利率很低，低于全国平均水平。而那家不足100万吨的，则有一个强大的技术服务团队和系统的客户养殖成绩提高能力，他们通过帮助养殖场提升养殖成绩而获得客户的信赖，并产生一定的溢价。

服务能力不是简单的让客户情感上的愉悦，首先能够把自己产品使用价值最大化的能力，然乎是通过技术和服务手段使客户降低综合成本或效益提升。通常，对直接用户的服务能力体现在降成本；而对分销渠道的服务价值则体现在帮助他提升经营绩效。这是两个方向，但殊途同归。

5、商业模式创新

商业模式的变化，对企业的影响是巨大的，所以，商业模式的改变是战略级的，所以，要重视。这个重视就是要不断研究和实践，但又不可以轻易的去推到过去的商业模式，仓促轻率地推行新的商业模式。

我们前面的案例也讲了，“OFO小黄车”、“摩拜单车”、“滴滴打车”都是创新的商业模式，这些企业和创业者用商业模式的创新颠覆式的进入了一个行业，改变了整个行业的格局。

中国饲料行业的商业模式一直很简单，就是简单的生产加工和销售，上下游都是这样的关系。管理大师彼得德鲁克很早以前就说过：“未来企业之间的竞争，不是产品、价格与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。商业模式什么？是企业（经营主体）与利益相关者的交易结构。可以这样说，任何一种生意都是一种商业模式，但生意有不同的做法。有一种说法叫：“羊毛出在狗身上，让猪来买单”。这其实描述的就是一种商业模式。我们最传统的商业模式，是谁买东西谁付钱，但现在有很多变化，有时候买东西的人不一定要自己付钱。当然，一个商业模式的话题就是一个非常大的范畴，仅仅在此文里无法完全阐述。但很显然，饲料行业已经在走向大农牧业的配套和从属地位，这本身就驱动了商业模式的变革。

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