王中：饲料企业胜出的五个关键

现在的饲料企业要想胜出，已经变得越来越不容易，产能肯定不是最主要的了，因为想扩张，可以很低的成本拿到产能，比自己建设要合算，而且，是轻资产。那么，当下和未来10年，饲料企业要抓哪些关键呢？

1、技术优势

很多人说现在饲料行业产品同质化，真的同质化吗？要看怎么看，是离100米看，还是拿着放大镜看。以我对饲料行业的了解，产品差异化还是很大的，差异化背后是技术的力量。很多企业宣称它的研发有多强大，有多少博士，和哪些大学合作。真的是这样吗？我没见到有几家企业真的有研发的，几个配方师自己琢磨着，能去养殖场去几次就算不错了，用在研发的力量极其有限。所谓的研究院、研究所大多数只是一个牌子和一组名单。真正搞研发的企业不是没有，而是很少，饲料业的技术还有很大的科学空间去探索。荷兰SFR饲料研究所成了80多年，主要的研究领域包括饲料评估系统、各种畜禽饲料原料评估以及饲料技术对营养利用率的影响。说饲料产品同质化的朋友可以去这家研究所看一看，它会刷新你的认知。

我很奇怪一些大企业为何产品做的那么平庸，究其原因是喜欢走捷径，过去重视资本、营销、商业模式，而忽略了技术的价值。因为技术上的研发需要投入，需要时间，投入产出慢，但技术是一个企业的核心竞争力，尤其是生产资料领域，真正能够获得溢价能力的，都是技术领先的企业。

2、成本优势

饲料是生产资料，生产资料是生产力的三要素之一。生产资料是通过生产来实现增值，生产效率是关键。在越来越走向工业化的畜牧业，我们要拼的不是价格，而是成本，成本能力决定了企业的竞争力。

饲料企业构建成本优势应当重点关注以下6个方面：

（1）  通过技术进步降低成本；

（2）  通过采购规模和能力降成本；

（3）  通过管理效率降成本；

（4）  通过营销效率降成本；

（5）  通过财务的融资和管控降成本；

（6）  通过投资测算降成本。

我们发现企业大未必强，就体现在成本能力上。我们甚至看到规模做到几百万吨的竟然没有规模优势，就是成本控制能力差。

3、机制创新

当然，经营一个企业仅仅靠成本控制能力是不行的，因为企业经营的关键是人。我们看到有的企业在成本控制方面做的很好，但却上不了规模，甚至很多旗下的工厂限于亏损。因为它降低的是单一成本，比如生产成本，但综合成本并不低。为什么因为机制不行，员工的动力不足，员工的工作效率有两个前提。第一是信心，信心决定了勇气，解决了敢不敢挑战自己的问题；第二是机制，机制解决的是为什么干的问题，本质是解决想不想干的问题。

我们分析了这5年来发展较快的企业，发现很多是因为机制的创新带来的，机制带来的不是能力的提升，而是人的主观能动性的提升。为什么现在很多大企业死气沉沉？因为机制老化，已经不符合现代社会员工的需求。员工想创业、想创造、想实现自我价值、想迅速的发展而不是按资排辈，不是拉帮结派。我们如何通过机制创新解决企业的积弊，激发员工的活力，是机制创新的使命。

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