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合作是为了共同的目的去做事，但是在做事过程中由于人的领悟及驾驭能力差异，出现摩擦及矛盾是正常的，但是这种摩擦和矛盾长期解决不了是不正常的。作为合作模式的主导者，果断的解决矛盾及摩擦的能力直接诠释着主导者的真实水准。
作是行为，是合作的保障。
果：
动机是做事的原始驱动动力，合是合作的前提，作是合作的保障，而结果才是合作是否能长期维系的最终标准。
合作的目的是什么？是能通过合作方式完成自己单干不可能完成的目标或者比原来自己单干更好，如果达不到这个结果，怎么会有持续合作的动力？一个猪场原来造肉成本6块，跟你合作后变成7块，他会跟你合作吗？一个经销商原来每个月收入2万，跟你合作后现在收入1万，会跟你合作吗？你不能为别人解决现有的问题，又不能为别人创造更高的价值或者收入，别人凭什么跟你合作？
因此，衡量一个合作模式是否与自己的目的相契合其实很简单，那就是去研究相关的合作案例，研究与其合作者是否比自己单干的时候更好或者能解决以前不能解决的问题，付出的与得到的是否成正比？就这么简单的事情。
因此，任何高大上的合作模式和宣传最多能解决吸引问题，最终的筛选是需要有合作过程中的磨合来感受的，能否长期合作是需要用结果来评判的。
案例：
很多企业和猪场现在找教头合作，教头的态度基本上是一笑了之。不是教头装B，而是在这么多年的行业生涯中，让教头蛋疼的合作太多了，那么在这种经历下如果单靠几句话我就会轻易与你合作证明教头这个人是一个没有原则的家伙。
以前我给猪场合作的时候，是先服务后收费。花费了大量的时间、精力、资源及时间，猪场爽了，可是教头不爽，因为压根很多人就不知道教头付出过什么，更别提报酬这种很容易让双方翻脸的事情了。那时候的教头基本上是苦逼的靠几率和运气吃饭的状态，所有的收入来源于服务猪场的心情和自觉才勉强活下来。
但是现在呢？通过这种不断的合作及积累，教头有了点案例及资源。现在是先收费后服务模式的转型，尽管起步艰难，但是好在有网络这个高效率工具的使用。让教头比以前的合作模式有了本质性的变化，有主动说服到案例征服的转变让教头的服务更具效率和创造价值的成功率，这说明了什么？一切都是多年的合作坚持及积累的收获。如果蛋疼一次我就放弃，我会放弃多少次？还会有现在的收获吗？
而现在为什么又转型去做企业产品实效验证服务呢？其实目的也很简单，第一是企业的钱相对的比猪场的更好赚一些，另外是服务企业产品实效验证的合作过程中，教头可以搜集到很多产品的真正一线实效信息以及了解更多的企业及产品在终端的真实表现。有了这些信息，教头在终端指导解决问题的时候能够做到相对的心中有数，无论是从客户的角度出发还是自身做技术的角度出发，推荐的方案和产品可以相对的风险可控。行业那么多企业，如果我盲目的给猪场推荐自己不了解的产品和企业，一旦出现风险，那么最后背黑锅的是谁？我敢吗？
这些其实是有点装B的解释，真正的解释是能让一直跟随及支持教头这么多年的朋友和合作猪场有更多的教头心中有数和了解的资源去供他们参考及筛选不是？这才是本质目的，一旦教头能持续的为他们提供这种服务，他们有多大几率会踹了教头？这些长期支持教头的终端猪场资源才是教头的底气和宝贵资源。因此，维护他们的利益就是维护教头自己的利益，对于他们的伤害就是对于教头自己的伤害。
无论是原有资源的再次筛选还是服务企业的案例积累乃至未来验客价值圈的打造，最终都是需要用合作的心态及践行来实现的。所以，尽管合作中会出现很多蛋疼的事，但是合作还要持续不断的坚持进行下去。
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