饲料篇
“微利经营”是当下饲料行业常态
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随着我国饲料行业的稳步发展，产品结构快速调整，市场集中度不断提高，日益激烈的竞争，很多中小型的饲料企业在严酷的竞争下或缩小规模或倒闭，然而有这么一家从江西走出来的企业，秉承“微利经营 薄利多销”的经营理念，用十年的时间，把一个40万的企业做到了近400亿。 早在上世纪90年代末，山东六合张唐之就以“薄利多销”的理念，运作了一手教科书式的“微利经营”案例。那时，正是中国饲料业转型的关键期，饲料价格大起大落极不稳定，在此情况下还遇到养殖业疫情大面积爆发，不少地区的养殖业到了十舍九空的地步。就在这样的一个时间节点，张唐之让六和产品全线大降价，达到“零利润”的运行状态。几乎一夜之间，六和所有企业的饲料价格大跳水，普通全价料一般降价300—500元，有的高达800元。张唐之的降价举措让很多饲料企业措手不及，很多饲料厂叫苦不迭，甚至有些无法维继干脆关门了事。 张唐之先生敢降价，打乱原有市场的次序，是有底气的。在降价以前，六合饲料重视企业内部的管理，挖掘内部潜力，千方百计降低生产和运营成本，同样生产一吨饲料我比别人便宜几十甚至上百块钱，六合当然有底气敢打价格战，敢率先降价破坏游戏规则。通过这些举措，六合坐上了山东饲料业的第一把交椅，一时间六合成为了行业的标杆。 如今，已不是十几年前的市场情形，正如媒体报道的那样：企业间竞争越来越激烈，养殖的规模化、集约化程度越来越高、市场周期波动越来越频繁、配合饲料使用越来越广泛，微利经营已经成为一种常态，在这些市场因素影响下，饲料企业也逐步朝着规模化龙头企业发展，涌现出了一些规模大实力强市场号召力强的大企业。 双胞胎集团秉承“微利经营 薄利多销”的理念，通过复合型营销和深挖内部潜力，降低企业各项费用，通过低利润运行，把节省下来的成本让利给广大养殖户，用8年时间，从江西一个小企业一跃成为全国最大的猪饲料生产企业，成为了继六合之后又一个行业标杆。 深挖内部潜力、优化企业组织结构、提高工厂自动化水平、简化办事流程、采取规模化的原料采购，以此来降低企业的运营和生产成本，提高企业的综合实力，而所有的这些变革都是为了千方百计给养殖户降低用料成本。千方百计为养殖户着想，实实在在让他们降低养殖成本，提高养殖效益，只有这样才能获得养殖户的认可和市场的青睐，这就是双胞胎集团能够快速发展成为中国猪饲料第一品牌的根本。 当市场已经改变，竞争变得异常激烈，向今天的双胞胎学习，秉承“薄利多销 微利经营”的理念，不断加强内部管理，提高自身的综合实力，为市场提供质优价廉的产品，千方百计降低养殖户的生产成本，这才是新形式下饲料企业的生存之道。 |
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