禽业篇
谁来改变中国的养鸡户现状？
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谁是养殖户的敌人？ 第一、养殖户第一大敌人就是养殖户自己 养殖户自己固有的观点，自己养好自己的，不用管别人，也不愿意分享自己的养殖经验，也不联合去集中采购，集中防疫等行为，这就会造成养殖户是各自为战，单兵作战的局面，所以面对市场，养殖户在采购和交易流通方面往往都是非常弱势的群体。重点我会分析以下集中情况： 养殖户自认为自己的养殖水平很高，不屑于同行或者专家交流。殊不知现在养殖风险具有非常强的不稳定性，今年你能养好的好鸡，明年还可以确保养好？同时，山外有山，人外有人，一定要保持持续学习，持续和外界保持交流的态度。这样才能让自己更大程度降低养殖风险。 养殖户现在很多是成本、开销都给中间环节赚取了。如果自己能够主动的、积极的承担起一定的区域组织工作，一定可以大幅度降低这方面的采购成本。 所以，只要适当的有一定的组织，或者通过某种行为，形成变相的联合，就会发挥重要作用。 第二、养殖户第二大敌人是水平不够，只想赚钱的兽医、经销商。 养殖户在养殖经验，防疫治病等方面对于本地的兽医、经销商过渡的依赖，殊不知很多兽医、经销商的水平都不如养殖户，当出现兽医、经销商无法解决问题的时候，他们会有各种各样的理由来推脱自己的责任，以及想方设法来赚钱举几个情况： 养殖户让兽医、经销商上门看病，但是因为水平不够，结果开的药治不好，那么他们会说，鸡病很复杂，这次的情况是由之前许多种情况造成的，不能全部赖在药不对的身上，而且他也尽力了。确实是他也尽力了，但是他没有损失，损失的是养殖户，不仅仅损失了财富，还损失了时机：如果你这个兽医、经销商看不好，养殖户大可以马上再找其他人来看啊。 养殖户让兽医、经销商上门看病，他们确诊了某个情况或者某个疾病，但是他们手里有很多种产品，很多种药都可以解决这个问题，治疗这个问题，但是他们往往会选择价格最贵的药，利润最大的解决方案来解决问题。养殖户虽然在购买的时候会想怎么怎么这么贵啊，但是如果看到真的能够解决问题了，养殖户们也会很欣然接受多花钱，解决问题的现状。即使他知道也许还有更便宜的药可以治疗，但是考虑到面子，或者兽医的淫威，养殖户也只好认了。 第三、养殖户第三大敌人是不良厂家。 目前中国有生产执照的兽药厂家大约有2000余家，其中，年销售规模在2000万以上的，不到10%，年销售规模在1000万到2000万之间的，占到30%左右，500万到1000万之间的，占到30%左右，剩下的是在500万以下的。现在厂家的存利润大约在5%-10%之间，这主要是中大型厂家，其他的中小型厂家，也就是绝大部分的，可能超过50%以上的厂家，如果正规经营，他们是亏钱的，因为他们没有研发实力，没有营销实力，所以他们当然要思考怎么保证自己的利润。他们如何来保证自己的利润呢，我列举几个情况： 制作勾兑药，即，购买了药物原粉之后，自己按照一定的配方来兑，但是他们又不知道这个勾兑比例是不是真的能够治好病，就把有可能出现的疾病的情况都综合起来，把能够治疗很多病的原粉都配到一起，形成一个药。也许当鸡吃了这个药，某些病但是确实是管用了，但是，是药三分毒啊，人天天吃乱七八糟和自己不相关的药都不行，何况鸡呢。所以，在治疗效果上，这些厂家采用的是乱配的方式。 因为厂家小，销路打不开是最常见的事情，所以，厂家会采用给予经销商或者兽医非常高的返点来做。这么高的返点了，那厂家怎么赚钱呢，那就要通过做假药了。这个问题就不往下说了，相信大家都可以想的到。 谁是养殖户的朋友？ 第一、养殖户最好的朋友一定是养殖户自己 中国目前会往规模化的方式去发展，中小户只有逐步联合，才能跟得上时代、正常的需要。所以，在这点上，有前瞻性意识的养殖户联合起来，就会走在时代的前面，其他的就会被逐步被淘汰出养鸡这个市场。市场的竞争非常的残酷。有几种人会在这个时期走在时代的前面： 具备一定规模，1万只到5万只之间规模的养殖户，他们对市场、对规模化的理解和认识会比小规模的养殖户更深入。同时，他们之间因为有很多相似的地方，他们之间的共同语言会更多。所以，有前瞻性的1万只到5万只之间规模的养殖户将是率先掀起中国养鸡变革的主导者和先行者。 |
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