电子商务
农牧电商的找死之道
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现在农牧电商处在一个初级探路的阶段，最近每一天打开网站的标题都是:某某平台上线、某某双十一巨惠、某某1元抢购、某某神品上市，日长3斤等等，我看完就在偷笑，网络营销的本质都没搞明白，搞这么多花样有什么用，你一定要明白。你用网络做什么？你的目标定位是谁？ 微信、QQ群、公众平台、网站、微博这些都是新兴的网络传播工具，其网络时代的传播速度尤其便捷且成本低廉，同样其获得的效果也差异巨大，君不见QQ群内的小广告人人喊打，造成的QQ群没落，微信滥用造成的朋友圈不断萎缩等等。充分证明了农牧圈子的特殊性，需要更为创新的玩法，而不是盲从。 1.产品宜精不宜滥。 纵观目前上线的几个畜牧电商玩法，其勇气可嘉，做法且有众多不足之处，网络营销对于刚刚起步的农牧电商来讲，尚且属于超前思维，而目前从业终端的目标受众整体素质及其对于网络的陌生，是电商所面对的第一道关口。所以，农牧电商第一步需要做的是其品牌，哪怕是很小一部分的终端影响对于初期的电商来说就是一种成功品牌的积累及塑造。 所以，农牧电商的操作必须要以产品为本质，一切以改进产品性能，提高终端体验，完善产品服务体系，及时解决产品可能出现的问题及终端体验的不良感受，集中精力，做到专一、专业、专注、专心的四专特点，整合资源，优选受众，重点突破，积累口碑及完善产品和服务问题，塑造行业特色影响力。为后续复制传播提前布局。 2.策划宜新不宜从。 我们农牧行业不缺乏有才者，但是其策划需要投入大量的人力、物力及财力，所以行业普遍采用的是炒作营销，嚎头营销及跟风营销等拾人牙慧的策划方案，例如此次的双11跟风活动，农牧咨询觉得此次模仿的很失败。首先农牧行业不同于现有的其他行业，双十一的本质是光棍的无奈狂欢，面对畜牧行业那些众多的光棍同仁，你们参与这种炒作让他们情何以堪？不被骂死算你们好运！ 我们农牧行业从业的终端及受众是谁？勤劳、朴实、而又可爱又可恨的养猪人，他们纯朴、忠实、义气、而又可爱可恨。而在各种概念及各种营销骗局的洗礼中他们又被锻炼的有些狡诈，面对我们畜牧行业的这种风气，我们为何不以重树行业诚信体系为己任，策划以二货的心态做切入呢？我们电商缺乏二的精神，我们行业更缺乏二的精神，所以我们的策划完全可以结合行业众多因素，建立一个属于自己的体系，而农牧验客的定位是12.12（要二，要二，一定要二）。 |
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