电子商务
双十一激情后的农牧电商思考
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2014年11月11日，已经被日历盖了过去，盖不过去的是淘宝的营业额，再一次破纪录的571亿美元！这不但对淘宝是一个历史的刷新，同时对于电商的从业者来说也是一次强大的鼓动，对于传统行业更是一次颠覆！那么在这颠覆以后我们看到了什么呢？ 首先，看着那些销量几万件的产品，看着快递公司堆积如山的快件，我们大多数人看到的是电商的繁荣，而忽略了背后的山雨欲来的狂风骤雨！或许我有些言过其实，且请各位姑妄听之即可。 或许大家都经历过网购假货的经历，或许也都看过央视报道的网上订餐的风险报道，也看过淘宝差评的报复。我在想：电商这是怎么了？ 其次，淘宝的推出，无异于扼杀了中国很多产业的创新力，大部分的淘宝产品都参与了恶性的价格战了，这样一来，本来就缺乏自主研发的中国企业对于原创的动力就更加薄弱了，“中国创造”之路或许也将步履蹒跚，自甘堕落，沦为世界分工中最没有价值的一环！ 或许淘宝的初衷是好的，减少中间环节，让所有买家都直接面对厂家，让消费者得到好处，这个初衷是好的，但现在很多商家是缺乏信誉，以次充好，为了冲冠，不惜大放血来讨好消费者，最终直接导致价格大战，然后假货横行，最终受伤害的还是消费者和厂家，市场也因此爆发信任危机。 可以肯定的是，电商不但不会消失，反而会越演愈烈，上网年龄段越来越宽，用一个农家院老板的话来说：现在没有WIFI生意都没法做，小到4、5岁，大到6-70岁，进门第一句话就是“有WIFI没有？”互联网的影响可见一斑。农牧行业也一样，我上一次在山西遇到一位40多岁的养殖场老板，他养了20头左右的母猪，很多观点让我自愧不如。后来得知：他所有的养猪技术也好，行情判断也好，产品选择也好主导思想均来自于互联网。 那么在电商肆虐的今天，通过上面的几点，反思作为我们农牧电商该何去何从呢？ 首先是产品关。 其实不管是传统渠道也好，电商渠道也好，在饲料和饲料添加剂生产资料属性越来越明显的时候，产品品质显得尤为重要，我前几天在和一个养殖户谈话的时候他和我说了一句“饲料我们不是嫌价格高低，而是看性价比，造肉成本！我一直在用160元的母猪料，你推140元的我就不敢用！”当然这不代表全部的养猪户观点，也不一定是正确的。但他所表示的意思其实就是对产品的认同！就如同支付宝一样，凭什么让人相信你，不是你有多少好评，也不是你冲了皇冠，而是确确实实的第三方担保，代表的就是资金安全。就好比是“验客咨询”，自己不卖产品，只提供信息给你参考，这个信息是怎么来的呢？是他们自己配合做的猪场实证，厂家库房提货，全程数据采集，全程录像监控，和买方卖方都没有其他的利益关系，也就是一个第三方验证。通过了第三方验证，才会有基本的认同！ 其次是价格。 特别是走电商渠道，切记不能走淘宝的老路，一味的走价格大战之路！作为企业，赚钱是天经地义的事情，你才会有研发和创造的实力；企业不能够赚钱就没有责任感，就是一个不负责任的行为！当然，这个前提是企业赚取合理的利润。产品卖得太低是犯罪，任何一个事物都应该合理才行，合理的利润，合理的竞争，合理的销售额，哪怕是颠覆，也要有颠覆的合理性！ 经常有人说农牧业有特殊性，饲料等产品需要服务。其实，农牧业的电商是不是一定要做服务呢？这个好像倒不是必须，就像饲料电商，并非所有搞养殖的都会在网上采购，只是那些熟悉互联网的，手里有现金的，思想有些超前的才会。而在网上采购产品的，图的就是一个便宜，或者是买一些当地没有的产品。他们看重的是产品，本来对服务也没什么期待。有些关于产品和使用的疑惑，在网上答复，基本上也就差不多了。 最后，用电商创始人马云在2014年11月12日凌晨记者招待会上面所说的话来作为结尾，希望能够有所收获！“我想大家也关注到，今年的“双11”天猫已经不是靠便宜来吸引大家，而是靠新产品、新服务创新来吸引大家。任何一个节日如果靠打折、靠低价是不能持久的，所以今年正在慢慢的变革，正在慢慢的变化。我特别希望，如果有可能，大家每年都来，我们看“双11”十周年的时候，我们到底能够跑到哪里，跑成怎么样?所以我们共同来见证，因为我们都还很年轻，有些东西永远超越我们的想象。” |
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