市场营销
张利痒：经销商面临的三大问题
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所以，经销商老板的要摆脱日常的杂务，要做大老板的状况。第二个是陷入业务，无法抽身，就是不明白自己到底想干什么，每个人自己一定要清楚想干什么，你想干什么，决定了你的方法和过程，你想什么，想干什么和想要什么是关键的。很多的经销商都是在计算器上按计算器，你想干什么？他说我想赚钱，我说你赚钱了以后干什么，赚钱了以后赚更多更多的钱，我说你赚更多更多的钱你干什么，他说我想干什么就干什么，但是你到80岁了你能干什么呢？所以，我们到底要干什么呢？经销商上升为专销商，上升为贸易公司，上升为现代化的产业公司，上升为乡绅，乡绅就是要有经济实力，就是有钱，第二个要有影响力，影响当时的发展的趋势，没有影响力的人，再有钱是没有用的。第三个要健康，没有健康什么都白说，不要年轻的时候拼命的赚钱，年龄大的时候拿钱养命。第三个就是家庭幸福，就是尽量不要离婚，离婚了才发现，一窝不如一窝，凡是故障的朋友都是不离婚的朋友。再一个，就是子女有为，你活到了35岁，你是为谁活着呢？是为了孩子活着，你要把孩子教育好，虽然我非常忙，但是我在关键的时候要知道我的小孩。我的小孩刚刚从山东调到北京，在人大附小上学，我的小孩就没自信，天天叠小五星玩儿，我说你叠这个干什么？他说好玩儿，我说这个不行，你要和组过的命运结合起来，我说中国现在在申奥，你组织全班的人叠这个东西，组成一个五环，寄给萨马兰奇，最后萨马兰奇还给他了一个礼物，最后电视台还来采访我女儿，说你为什么送给萨马兰奇了，他说我要把自己的兴趣和祖国联系在一起。最后我女儿非常有自信了，当上班长了，我一看有自信了，我就不管他了，现在两三年没管他了。最后是朋友多多，如果在这方面做不到的话，你就做不到。 我们看到现代乡绅的六个一，你们要朝这这六个一努力，所以人生别偏了，方向错了什么都错了，听到法令枪就跑，到重点说我赢了，裁判说你跑反了。但是我们人生没有回头路，你到晚年的时候想到你跑反了，你一辈子都废了。 陷入管理，无法思考人的问题，究竟什么是人？很多人没有思考，什么是人？甲骨文是这么写的，我为什么会写甲骨文，我是学历史的，学了历史发现没有真事，我就学哲学了，学了三年哲学，拿到哲学硕士，我发现哲学离神经病只有一部之遥，很多哲学大师都是精神病，所以我放弃哲学，开始学习管理学，学了三年的管理学，拿了管理学博士才发现管理学太就事论事，后来就学了经济学。我们要聘请什么样的人呢？20和30岁的人，20岁的人有远大的理想，你们要抓住人生最辉煌的20岁、30岁，因为人30岁基本定向，30岁没有成就，以后就废了，而且很多人就是30岁有成就了，以后就什么成就也没有了。所以，人有五大层次，中国人划分为五个层次，最低的是人口，第二个是人员，第三个是人才，第四个是人精，第五个是人物，最后一个是什么？人妖。人口最多，人口里面能干活的是人员，人员里面有才华的就是人才，非常精明的人才就是人精，但是人精搞不了人物，人物也搞不了人妖。所以说六个层次不可逆转，为什么呢？就是说人妖可以管人物，人物可以管人精，人精可以管人才，人才可以管人员，人员可以管人口，但是反过来不行。所以我主张武大郎开店，因为你的单位的一把手不是最有水平的，你二把手一定要把你搞垮了，所以你找什么样的人，一定要找你能管得住的人。所以，这就是人的六个层次，我们在管理的时候，你经销商是什么人，你就要招聘什么人，如果你是人妖，你招聘人物，你是人物，你招聘人精，你是人精就招聘人才，反过来够不行。 反过来人适其事，事适合其人，什么意思呢？我们的人力资源的体系，一般的是先是人力资源规划，然后是岗位分析，最后是绩效考核，产生薪酬体系，然后是人才培训，这个人力资源管理就是大学教的人力资源管理，如果你们企业按照这个管，我就说你们企业的人力资源部不干人事，为什么呢？这里面人在哪？这里面所有的东西都是以工作为中心，而不是以人为中心的。所以我这套人力资源管理，最重要的是素质模型测试，什么是素质模型测试呢？是按照人设计岗位，把人分析透，然后找这个人能适合干的工作，比如说张飞，张飞到你的企业，你让大绣花肯定不行，因为他的素质不行不适合，最后张飞过来测试以后发现他适合当保卫处处长。林黛玉到你们企业招聘了，你们他让他什么，如果让他杀猪是白搭，我们素质模型一测试，发现林黛玉定型的是女人，可以让他当客户服务部经理。办公室主任找一个什么样呢？见人说人话，见鬼说鬼话，老板一个眼神他就明白怎么干了。你找一个办公室主任是一个拉学究，领导夹菜他转桌，你两年他得癌症了。所以，这是素质模型，一个人外在的绩效，实际上他内在的东西就是人的素质模型，不同的素质模型可以找出不同的人。所以，我们把人划分很多的类似，叫人适其事，事适其人。 |
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