猪业篇
2014年中国养猪业的“变”与“不变”
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时代变了，你还按着守旧思维去发展，以为按照当初成功的模式——依葫芦画瓢地，就可以继续成功，或许你错了。 中国企业今天遇到最大的变化是环境的变化。养猪行业的企业，也不外乎如此。 2014年，我比较关注以下几个变化： 第一，养猪人现在可能更需要“全套服务” 以前的商业宗旨是企业提供更好的产品和服务，但现在商业宗旨的核心是解决顾客问题，就是怎么给顾客提供解决方案。 养猪业以往那种单纯的买卖关系已经过时，“共同成长”、“战略合作伙伴”等已经成为主流思想。 所以现在你要卖产品给养猪人，可能你要在服务方面更花心思。当然，这服务不单单指你能力范围内的服务，还包括你能力范围外的服务。最好你能为养猪人提供“健康成长”的建议意见或者方案。 例如你是卖饲料的，你不但要能帮养猪朋友解决营养的问题。假如一天，你的养猪客户在信息、资讯、或者设备、环保、检测方面等等需要帮助，你能否及时提供有用的帮助？ 那么好，你不能，但其他人能，那么你就输了，你的企业可能就会输了。你竞争不过那些能提供“全套服务”的竞争对手。 经过这么多年的发展，养猪人的需求更多样化了。你有研究过吗？ 第二，现在谁也忽悠不了养猪人了 一方面因为互联网，今天的养猪人拥有无限的信息，甚至比企业还多；另一方面，顾客有能力判断这些信息并作出选择。 所以不要妄图忽悠养猪人。 以往以各种主题召开的研讨会、峰会、论坛，大部分养猪人都不太感冒了。因为去了会发现，同一个专家同一个课件讲了好几年，或者大会很“标题党”实际就是每课必做“广告”。 那为什么还去呢？给朋友面子，认识朋友，扩展渠道了。而至于论坛、会议的内容早已不是重点。只不过中国人历来含蓄，大家心照不宣而已。 所以你会发现，现在很多会议，都是销售员去了，主体是种猪销售员，其余是饲料动保设备的销售员。花了十几二十万办会议，没有请到有话事权的老板过来，那会议的作用大打折扣了。 现在微信朋友圈的功能太强大了，互联网的功能太强大了，使得“忽悠”变得越来越不可能。 所以，不要轻易再忽悠养猪人，要搞会议，请尽量先做调查，从养猪人实际需要来策划，不要做拍脑袋的事情。 第三，联合和融合就是大势所趋 如果不联合，真的难以满足养猪人“全套服务”的要求，也不能在摒弃浮躁无聊的会议营销模式，在同质化环境里弄出点创新，为广大养猪朋友做点实事。 随着规模化、养猪职业化，你不能独立发展，要跟别人融在一起。只需要把自己优势跟别人优势结成联盟，那么你们就是最强组合，可以为养猪人做更有意义的事情。 具体怎么做，相信各位看官自有想法。我也不多说了。种猪企业都联合其他企业主动营销了，还有什么不可能呢？ 当然，行业还有很多未变的东西。而我昨天刚好走了几个小猪场，感受最深的有以下几点： 第一，“猪周期”这玩意一时半刻还消失不了。 甚至可以说，“猪周期”已经是文化，“赌行情”已深入人心。“低谷之后肯定有高峰”，这种思维很普遍，心理预期极大地影响着未来行情。猪价，跟存栏有很大关系，跟消费有很大关系，跟养猪人心理预期有非常大的关系！ 第二，散养户仍然会长期大量存在。 小猪场真的很灵活，有猪周期经验和疫病经验的小猪场更是业界精英，他们懂得怎么应对行业困难，如果没有明确的政策提高门槛，他们将长期存在，超乎想象。 第三，业内依旧是“听风者很少，跟风者很多”。 模仿很多，然后最终又成为同质化。每个企业都在谈创新，在谈差异化，实际上他们并没有过多的新东西出来，或者新东西仅仅停留在概念层面。 养猪行业还是处在野蛮生长期。 很多种猪企业还算不上真正意义上的企业，而仅仅是猪场和企业之间的过渡组织；很多饲料动保企业也还算不上真正意义上的企业，而仅仅是个体户或经营部和企业之间的过渡组织。 从这个角度来说，虽然会被骂，但我觉得，长期亏损，对整个行业长远来说，或许不仅仅是洗牌，更是升级。 |
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