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谈谈饲料直销模式
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目前，主流饲料贷款担保流程可分为以下四步：第一步，养殖户向饲料企业提出贷款申请，然后由饲料企业向担保公司推荐。饲料企业长期与养殖户打交道，对他们的情况了如指掌，能够筛选出信誉好、养殖技术好的规模养殖户。第二步，养殖户与银行签订贷款协议、担保公司与银行签订贷款担保协议、担保公司与养殖户签订反担保协议、养殖户与担保公司签订财务委托代理协议，以上手续均可由担保公司的业务人员负责完成。第三部，按照养殖户与担保公司签订的财务委托代理协议，银行贷款不直接给养殖户，而由担保公司统一运作。养殖户贷款期间的饲料资金，统统有担保公司代为支付。第四部，养殖户畜禽出栏，向银行还本付息。至此，一批畜禽的贷款担保业务流程全部结束。 成立于2009年的普惠农牧投资担保有限公司，是由山东新希望六和集团有限公司投资的金融担保体系母公司，也是目前公认最成功的肉鸡业贷款担保公司，仅2013年担保贷款37亿元，扶持养殖户1.7万户。目前行业认为普惠担保成功的主要原因是“公司+养殖户”合作初期，养殖户规模扩张，盈利能力强。另一方面，肉鸡养殖周期短，全部使用全价料，疾病控制能力强，担保更有保障。2010年初，广西桂林桂龙生物技术有限公司，投资组建桂林立融投资担保公司，注册资金3000万元，贷款总额1亿元，主要服务广西桂林周边地区。桂林的筛选标准比较严格，都是存栏1000头母猪以上的规模猪场。目前桂林地区80%的1000头母猪以上的猪场都和桂林有合作关系。2011年，唐人神集团组建湖南大农担保有限公司，每年担保贷款总额1亿元以上；目前广东养殖户贷款超过1000万元，相当于每月增加饲料销量2000吨，占广东公司销量的10%。 4、种猪模式 农财宝典记者搜集我国排名前30的饲料企业信息发现，不少大型农牧企业从单一饲料产业向上下游拓展，逐步形成全产业链的格局。其中，涉及种猪的有新希望六和集团、大北农集团、唐人神集团、正邦集团、加大集团等，不少饲料企业通过种猪业务促进饲料销售。 1996年，唐人神集团进入种苗产业；2008年，打造“美神”种猪；就唐人神的运营而言，通过种猪拉动饲料销售的作用是显而易见的。民生证劵研究所曾分析指出：唐人神集团预计2015年将带动1000万头生猪、出栏600万头生猪、公猪站60个、年供精液50万份，同时将带动350万吨的饲料销售。据唐人神集团有关人士介绍，凡是购买“美神”种猪的，大部分都使用唐人神的饲料。唐人神集团在广东省销售种猪3000多头，80%的种猪场在引种后选用了唐人神的饲料，约占饲料总销量的10%，已形成“种猪+饲料”的良性互动。 加大集团也是少数被业内人士称赞的企业，该公司“种猪+饲料”的经营模式也创造了可圈可点的业绩，目前饲料年生产能力500万吨，年出栏种猪10万头。2013年，加大集团在云南地区销售种猪3000多头，年出栏生猪5.5万头。一头母猪一年一吨饲料，可销售3000吨；5.5头生猪，出栏体重约120公斤，料肉比按2.6:1计算，一头生猪用料312公斤，共用料17160吨；销售3000头种猪，可带动年销售饲料2万多吨。 5、股份模式 饲料企业与养殖企业的一体化运营是高级而紧密的资本融合，常规做法是饲料企业和养殖企业股份相互渗透、互利共赢、风险公担，形成一种排他性的竞争优势。2014年2月，大北农集团宣称要与2000个猪场形成战略合作伙伴，并且入股其中的200个猪场。 “买饲料送猪币股权，参与分红。”某养殖企业准备加盟饲料企业北京资源集团，他介绍说：“要成为北京资源集团的会员和客户，就必须使用资源集团的饲料，比如交15万元的入会定金，就可以得到3200个猪币，这些猪币也是一种股权凭证。”资源集团吸引养殖企业的条件是：使用饲料送猪币，猪币是股权，可以分红，2013年每个猪币分红0.2元；此外，企业上市后，猪币对应一定比例的股票，分红会更多；符合一定条件，还送25-150万元的奔驰；这更坚定了部分养殖企业加盟资源集团的决心。据不完全统计，资源集团的“猪币计划”，使全国资源饲料的月销量由2000吨左右增加到1万吨左右。 2013年12月16日，深圳市金新农饲料股份有限公司突然发布公告称因战略发展需要，以自有资金约人民币800万元，受让自然人邓书义持有的清远佳和农牧有限公司20%股权，2014年1月26日清远佳和完成股权变更。据金新农有关人士介绍，金新农入股清远佳和，就与清远佳和签订了饲料销售合同，清远佳和全部使用金新农饲料，全年销售额约5000万元。截止到3月3日，清远佳和和金新农已经完成759.6万元的饲料交易。金新农的股权运作，打了一场漂亮的饲料直销战。 随着我国规模化养殖的发展壮大，商业饲料的养殖场直销，必将成为大型饲料企业和规模养殖企业的不二选择。 |
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