市场营销
饲料营销八十法浅析（上）
|
二十八. 复制法 许多饲料企业，喜欢简单复制成功的销售模式，这本无可厚非。但是，人员、养殖环境、购料理念、往往限制模式的推广。 二十九换防法 向销售薄弱的地区调能人的想法，本来不错。然而，权力、人际等等，往往令新人难以适应。加上养殖环境、购料理念、往往会水土不服。而对于工作在第一线的销售代表来说，频繁地走马换将,会造成团队内部人心浮动,凝聚力弱,人人成惶成恐,无心恋战,直接导致销售业绩下降。 三十.口碑法 口碑相传，让养殖户为饲料公司的循环销售而买单。所以，许多饲料公司选择以实证做口碑。然而，多数公司做实证可以，实证出来可不知道如何形成口碑，加以传播。以致付出了不该付出的人力成本。 三十一.专家法 许多企业比较迷信“营销专家”然而，很多的所谓的“营销砖家”，很多只是理论经验丰富，自以为读了几本书，做几个品牌营销方案，或者品牌策划方案，或者帮一个本来在行业当中已经很牛的企业做一段时间的顾问式服务，就是中国营销界“十大营销专家”“十大营销机构”。事实上，很多的所谓营销专家往往只懂“营销推广”“品牌建设”等，但是往往对行业和产品知之甚少。还有一个很重要的问题是，我们的营销专家或者营销机构，往往是所有行业通吃。并不专业。他们没养过猪、没养过鸡，对于占75%因素的品种、疫病、管理一窍不通，就难免顾此失彼。 而营销专家说法不一，也让人无所适从。 三十二.培训法 “最近几年，时兴创办学习型企业，各种各样的培训满天飞，励志、行销、管理，有的严谨、有的煽情，有的口若悬河、有的结结巴巴，有的博古通今、把老子孔子孙子统统搬来推波助澜，有的神秘莫测、把和尚道士尼姑统统请来指点迷津，更有甚者自封实战高手、宣称能把黄土卖成黄金，呵呵，这仁兄如果真能把黄土卖成黄金就不来买嘴皮子了，或者说他最成功的买卖就是把自己这一堆黄土买成了黄金。 三十三. 励志法 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌 先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证喊些口号，就能把饲料销出去，那还不如喊“必须的”。 |
上一篇：戈军珍：兽药企业如何进行产品定价
下一篇：饲料营销八十法浅析（下）