禽业篇
“一条龙”放养企业竞争模式
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影响养殖场盈利的因素中，市场环境是不可控的因素，我们只能预测一个趋势，感觉下半年好了就多养点。作为放养龙头，必须加强这方面的素养。 （二）2条原则：合作共赢，持续发展 第一条原则，合作共赢。我们要让利益链条上的合作伙伴，种禽场也好，饲料厂也好，兽药厂也好，屠宰场也好，都要有均等的盈利机会。如果我们赚了，饲料厂赔啦，或者兽药厂赔啦，他们就不会同我们合作，也不会跟进扶持。一个链条上，只有一个环节赚钱，这是走不下去的。 第二条原则，持续发展。我们要立足眼下，着眼未来。首先，就是死也要死在这个行业，有这个决心，我们才能干好事；同时要有战略，战略就是为了明天做什么，我们今天该怎么做，今天就是眼下，明天就是未来。 （三）3个关键：养殖户的选择，服务模式，资源整合（合作伙伴） 1.养殖户的选择 养殖户的选择非常重要，但是很多放养龙头做得不好。 名校是怎么炼成的？一个学校在某方面领先了，优秀人才（老师和学生）就会向这个学校集聚，这个学校就更优秀了，然后会有更多优秀人才向这个学校聚集，如此循环；也就是说一个学校在一个起点上超出去一步，后面就会有更大的效应、更多的机会出来，一步步的雪崩一样的效应就产生了，这就是优势富集效应。所以，名校不是老师牛，而是生源牛，这就是北大清华为什么年年抢状元。 现在，龙头放养一般是“我下个月准备放100万”，而不是“我该放多少万”。什么叫该放多少万？就是我有多少符合标准的养殖户；这些养殖户都养我的鸡，能养多少万，这才是我们的目标。否则，为了完成计划放100万，就会对养殖户不加选择。这样做永远不会产生优势富集效应。龙头一定要从“我计划做什么”转变到“我该做什么”。 因此，好养殖户首先是选择出来的。 对养殖户，我们第一是选择，第二是帮扶，第三是管理。这三样做到了，他们才有好的效益。 现在，大多龙头只帮扶，不选择，更谈不上管理。问他们为什么会这样？他们说，养殖户不听我的。养殖户不听你的，那会听谁的？那你是干什么的？ 有时候，减法要比加法更牛。放养龙头从现在开始要删减养殖户，一定要砍，砍，砍到所有跟你的人赚钱的时候，你才真的牛。那之后，谁跟你养鸡，条件不合格的坚决不要。这样才能真正产生优势富集效应。 2.服务模式 服务模式该怎么做？我们说要四化服务。 管理的标准化：目前，龙头的管理大多是随心所欲的，因为管理没有标准化。管理应该是标准化的，不论谁当老板，谁当经理都应该这样去执行，而不是一个老板一个说法，一个经理一个样。 行为规范化：比如，技术员进鸡舍的标准是什么？用什么消毒药，怎么消，多长时间，等等都要做出标准，并且谁当技术员都要这么去做。 同时，在疫病防控上，要预防常态化，治疗特殊化。 现在，我们是治疗常态化；预防特殊化，还经常没有化。在中医里，“治未病”的是牛人，毕竟减少损失最好的办法就是不让导致损失的情况发生。在我们行业，谁能治好病，谁就是牛人，这是不够的。 有了服务模式，怎么推行下去？ 所谓执行力，就是“合理的管理体系”加上“不断的合适的检查”加“奖励”，这样就能推广下去了。 但是，对大多数龙头而言，管理体系是没有的；检查更没有；有奖罚，却是瞎奖乱罚。具体的在以后“团队建设和管理”模块中会讲到。 总之，“模式”的成功，才是企业的成功。没有“模式”的成功是“个人”的成功；个人越成功，企业越危险。 3. 资源整合 除了产品，思想、人才、技术、管理、信息、文化，等等都是资源，都需要去整合。这些比产品更重要，因为龙头企业永远不会缺产品。 资源整合，首先要考虑自己内部的资源怎么去用；其次是你的合作伙伴的资源；第三是你竞争对手的资源，比如几个龙头可以联合起来组织中层团队的培训，比如在饲料、兽药之间可以联合采购。只有你能同竞争对手合作的时候，你才是真的牛。 我建议，不要放过任何一种对企业发展有利的资源，不要错过任何一次对企业发展有利的机会。不要只靠自己，要借力；整合资源，把握机会，这就是企业成功之道。 |
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