市场营销
兽药经销商之必备技能
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（4）看重能人养殖，模仿跟风严重 指的是某村一旦有某个人养殖成功，则该人就被村民看作是“能人”，以后就会逐渐有些人跟着“能人”，模仿“能人”，“能人”养啥俺养啥，“能人”咋干俺咋干。 （5）行业不稳定，养殖风险加大 在国外，养殖业是富人的游戏，而中国最穷的人为了“脱贫致富”才搞养殖业。从国内的现状看，养殖业的所有风险也都在养殖环节上，收购环节、加工屠宰、肉品交易环节都不会赔钱，而养殖业疫病的难控制带来的风险等，使市场的风险100%直接由养殖户承担，而利润空间却很小，这也造成了养殖行业的极不稳定。 2、终端经营中六大能力 （1）资金周转能力 这是兽药经销商的基本能力。拥有一定的资金，在和厂家谈判时才会处于有利地位。同时兽药经销商在经营中有一个巨大的压力，那就是养殖户的赊销。我国农村养殖户往往有赊销的习惯，甚至有的养殖户只有把畜禽销售后才能还款，这样，如果经销商资金周转困难则很难和竞争者竞争。 （2）终端关系维持能力 指的是兽药经销商在和养殖户打交道后，能够使养殖户变成自己忠实的客户。这种终端关系的维持应体现在三个方面：一是切实维护养殖户的利益，替养殖户省钱最终才是真正为自己赚钱；二是情感投资，即和养殖户搞好客情关系；三是独到的服务能力，让养殖户觉得离不开你。 （3）常见问题解决能力 兽药经销商在终端经营中常见的问题有三类：一是养殖户在饲养管理过程中经常遇到技术性问题，如饲养管理知识、疫病防治知识等；二是对产品疗效的争议；三是合作过程中的一些利益争执。作为一个真正成功的兽药经销商必须熟知上述三类问题并有能力去解决它。 （4）货物配送能力 货物配送能力包含两部分内容，一部分是仓储，指的是兽药经销商必须有合理的库存，不能断货；另一部分指快速送货的能力，一旦养殖户对产品或服务有需求，兽药经销商必须有能力在最短的时间内到达现场。 （5）产品资源占有能力 这种能力是成功的兽药经销商的一种独到的能力，他们有着对新产品灵敏的识别能力，能识别哪些产品将会成为市场将来的流行产品，并力求在别人都不清楚的时候就占有它，使它成为未来竞争中的优势产品。所以经销商一定要学会接触不同类型的厂家和各种业务人员并认真了解他们所提供的各种信息，进行捕捉对自己有利的信息，而不是认为自己什么都知道，什么产品都有而把别人拒绝门外，这样，很可能也把机会拒绝掉。 （6）真正终端服务能力 在对服务的认识上，养殖户更看重的是结果而不是过程。但对经销商来说，必须注重过程，因为只有好的过程才可能有好的结果。要想有好的结果，经销商必须不断的提升自我，不断的强调自我进步。要想具备真正的终端服务能力，经销商必须牢牢掌握三点：一是真正的服务意识；二是一流的服务技能；三是科学可行的服务过程。 |
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