市场营销
谈兽药经营的发展变化
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变化一：按照GSP标准布置店面设计 伴随着《兽药经营质量管理规范》GSP政策的大力实施、推行，这对兽药零售商门店营业面积、店面布置、人员配置等的要求越来越高。现在很多富有远见的经销商正在努力通过GSP认证，并借助这一机会，积极完善自己的品牌。 变化二：合理分配成本、利润 兽药经营市场价格混乱，很多经销商为了多赚钱，把兽药产品卖到养殖户手里价格就翻了好几番。这导致的结果就是同行们都打价格战，比谁的产品价格低；与此同时，也滋养了养殖户货款拖欠严重的习惯。 比如，一个店面，老板工资4000元，店员1800元，销售支出1000元，店面费用800元，那么一个月的固定成本是7600元。如果每月兽药产品的销售额是10万元，进货费用 8万元。那么，毛利润就是10万-8万=2万元，净利润为2万-0.76万=1.24万元。以此来核算，这个店面盈利的毛利润率就是20%，净利润率则为12.4%，一般商业经营中所提到的利润都是净利润。 总之，在经销商的生意经营中，我们需要计算商品的总成本，合理的标定价格，而不能随心所欲去加价或降价销售。其实，当前激烈竞争的市场环境下，兽药经销商的利润在逐渐缩小，因此，这就更需要我们更加合理地分配成本、利润。 变化三：注重对人员的管理 在店面人员管理层面，把门市人员分为四部分： 一部分负责店面的销售； 一部分负责大养殖场和小养殖户的销售； 一部分负责二级经销商的开发； 一部分负责财务和进出货。 这四个部门，各自独立，担负盈亏，固定的工资和提成制度，尽量让员工自己有内在驱动力和进取心。 变化四：加强对账款的管理 兽药经营举步维艰，在所有行业的零售系统之中，赊账率最高，呆账死账居高不下，很多兽药经营者就是被赊账和死账拖垮，需要我们所有兽药的经营者从中吸取教训，引以为戒。 现在大部分经销商门店，对账款与财务管理的意识都比较淡薄。但是从经销商的经营现状来看，财务是兽药门市的软肋，尤其是现金流问题已经成为了制约其发展的一个主要因素，这就给大家提出了一个信号点，必须注重对财务的管理。虽然目前很多经销商门店都没有达到公司化运营，但门市每天的账务必须清晰。如果说技术和产品决定了现在的销量，那么财务和规划则决定了门市到底能走多远，能发展多久。 |
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