市场营销

兽药经销商之必备技能

日期:03-23 作者:阳光畜牧网- 小 + 大

    一、职业心态技能
    职业心态技能是每个职场人的必备技能。著名足球教练米卢曾经说过这样一句话“心态决定一切”。对于任何一个想成功的人来说,好的职业心态都是非常重要的。其实成功的兽药经销商也必须具备优良的职业心态,具体表现在五个方面:
    1、敬业精神
    敬业精神指的是兽药经销商对自己所从事的职业专注的程度。无论是先天的还是后天学来的,敬业精神确实是每一个成功的经销商所必备的技能,想做事的人总有方法,不想做事的人总有理由,方法总比困难多。因此,要想超越同行,出人头地,必须对自己所从事的工作有满腔的热忱。
    2、积极的心态
    积极的心态指的是一种乐观向上的精神,无论你有多成功,都不可能完全避免失败。大部分成功的经销商都曾经遭遇过挫折,是不断的从挫折中总结经验教训,最终走向成功。
    3、服务意识
    我们经常说这样的一句话,即“顾客就是上帝”。其实这是一种典型的积极的服务意识的表述。对于如今的兽药经销商来说,并不是有没有服务意识,而是你的服务意识和你的竞争者相比是有多么强烈,强烈的服务意识才能真正的去进行服务。作为兽药经销商,好的服务应表现在三个方面:一是方便快捷,强调的是速度;二是积极主动,强调的是态度;三是解决问题,强调的是结果。
    4、注重长远
    “不做一锤子买卖”,这是成功的商人必须奉行的经典话语。不要为了短期利益而牺牲长远发展。注重长远其中最重要的是不赚昧心钱。
    5、目标意识
    所谓目标意识,指的是兽药经销商必须经常制定自己的工作目标,并对照总结自己的工作。
    二、终端经营技能
    所谓终端指的是销售链上的最终一环。对兽药经销商来说,养殖户是所有经销商真正的终端,所以兽药经销商必须学会经营养殖户,这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。
    1、了解我国农村养殖的特点
    我国的养殖业基本是从改革开放后逐渐发展起来的,从业人员多是农民,尽管这些年有许多专业人才,但由于我国养殖业多数处于农村,整体上看还不完善,主要有以下特点:
    (1)养殖技术落后,养殖水平低
    有许多养殖户并没有能够真正掌握养殖技术,完全是摸着石头过河,或是“碰运气”的饲养,其饲养管理水平较低,专业化设施差,尤其是受季节性影响较大。如:合肥到12月份比较冷的时候,就不再进小鸡养了。而山东、东北一般要生炉火,还可以养,受影响不大。
    (2)养殖区域集中,养殖户分散
    有许多农村是专业养殖村,如养鸡村、养猪村等。这样的养殖村,几乎家家户户都搞养殖,但许多养殖户的规模不大,养殖相对松散,这样就很难进行“全进全出”的养殖模式,结果对疫病防治造成了极大的困难。
    拿养鸡来说,过完年就要上鸡苗,有的初三、有的初五、有的十五等在日龄差异较大的情况下进鸡苗,即使是理论上的免疫程序一样,由于各养殖户进雏的时间不同,免完后,免疫水平也不一样,如果是有强毒时,有的依然会发病。更何况大部分情况下,进的鸡和猪的品种和来源也不一样,免疫程序也有所差异,标准也多不统一,这种格局防治起来很难,也是疫病多的主要原因。所以治疗用的药物还是有市场的。
    (3)重治病,轻预防
    多数农村养殖户对畜禽养殖更侧重于在畜禽发生疫病时进行治病,虽然对防病也比较重视,但从实践中来看,远不如对治病重视。

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