市场营销
兽药经销商之必备技能
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一、职业心态技能 职业心态技能是每个职场人的必备技能。著名足球教练米卢曾经说过这样一句话“心态决定一切”。对于任何一个想成功的人来说，好的职业心态都是非常重要的。其实成功的兽药经销商也必须具备优良的职业心态，具体表现在五个方面： 1、敬业精神 敬业精神指的是兽药经销商对自己所从事的职业专注的程度。无论是先天的还是后天学来的，敬业精神确实是每一个成功的经销商所必备的技能，想做事的人总有方法，不想做事的人总有理由，方法总比困难多。因此，要想超越同行，出人头地，必须对自己所从事的工作有满腔的热忱。 2、积极的心态 积极的心态指的是一种乐观向上的精神，无论你有多成功，都不可能完全避免失败。大部分成功的经销商都曾经遭遇过挫折，是不断的从挫折中总结经验教训，最终走向成功。 3、服务意识 我们经常说这样的一句话，即“顾客就是上帝”。其实这是一种典型的积极的服务意识的表述。对于如今的兽药经销商来说，并不是有没有服务意识，而是你的服务意识和你的竞争者相比是有多么强烈，强烈的服务意识才能真正的去进行服务。作为兽药经销商，好的服务应表现在三个方面：一是方便快捷，强调的是速度；二是积极主动，强调的是态度；三是解决问题，强调的是结果。 4、注重长远 “不做一锤子买卖”，这是成功的商人必须奉行的经典话语。不要为了短期利益而牺牲长远发展。注重长远其中最重要的是不赚昧心钱。 5、目标意识 所谓目标意识，指的是兽药经销商必须经常制定自己的工作目标，并对照总结自己的工作。 二、终端经营技能 所谓终端指的是销售链上的最终一环。对兽药经销商来说，养殖户是所有经销商真正的终端，所以兽药经销商必须学会经营养殖户，这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。 1、了解我国农村养殖的特点 我国的养殖业基本是从改革开放后逐渐发展起来的，从业人员多是农民，尽管这些年有许多专业人才，但由于我国养殖业多数处于农村，整体上看还不完善，主要有以下特点： （1）养殖技术落后，养殖水平低 有许多养殖户并没有能够真正掌握养殖技术，完全是摸着石头过河，或是“碰运气”的饲养，其饲养管理水平较低，专业化设施差，尤其是受季节性影响较大。如：合肥到12月份比较冷的时候，就不再进小鸡养了。而山东、东北一般要生炉火，还可以养，受影响不大。 （2）养殖区域集中，养殖户分散 有许多农村是专业养殖村，如养鸡村、养猪村等。这样的养殖村，几乎家家户户都搞养殖，但许多养殖户的规模不大，养殖相对松散，这样就很难进行“全进全出”的养殖模式，结果对疫病防治造成了极大的困难。 拿养鸡来说，过完年就要上鸡苗，有的初三、有的初五、有的十五等在日龄差异较大的情况下进鸡苗，即使是理论上的免疫程序一样，由于各养殖户进雏的时间不同，免完后，免疫水平也不一样，如果是有强毒时，有的依然会发病。更何况大部分情况下，进的鸡和猪的品种和来源也不一样，免疫程序也有所差异，标准也多不统一，这种格局防治起来很难，也是疫病多的主要原因。所以治疗用的药物还是有市场的。 （3）重治病，轻预防 多数农村养殖户对畜禽养殖更侧重于在畜禽发生疫病时进行治病，虽然对防病也比较重视，但从实践中来看，远不如对治病重视。 |
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