市场营销
兽药企业如何应对市场变化
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养殖模式的现状 一、现在养殖模式的现状是公司加农户模式；公司给养殖户盖鸡舍，给养殖户饲料，给养殖户兽药，投入基本上是公司的；养殖户只管养，不管达标与否，只顾眼前利益，偷着卖料，偷着卖鸡，这种现状难以规避公司风险，容易造成放养公司亏本及利益损失。 二、药物残留上监管不到位，养殖户不管给鸡喂什么药，只要能把鸡养到天数或斤数大家就有利润可取，这样难以控制药残，更难做到食品安全；实现鸡肉品牌。 助推养殖模式变化 一、目前，畜牧产业链正朝着整合的方向发展—饲料企业、食品加工企业、兽药企业，正在对上下游产业链延伸； 二、中央各部委，地方各政府，都在抓食品安全，药物残留监管力度加大； 三、国家一些补贴性政策将继续加大给予标准化养殖企业。 四、现在或不久一批规模化的、现代化养殖企业很快主导肉鸡产业，形成品牌的养殖场、品牌的鸡肉食品。从此看来都在助推养殖模式变化。 兽药企业整合 畜牧业不断变革，兽药企业整合淘汰必然。面对这些，兽药销售模式必将改变，企业大的更应引领行业发展，为客户提供全面系统的服务，为食品安全当先；为客户效益增值当先；兽药企业机会再一次呈现。 兽药企业应该做些什么 分析不难发现规模化现代化的养殖模式蓬勃发展起来了，为什么标准化的养殖小区或企业实现不了利润。对兽药企业来说要重新认知市场，将是再一次机会的呈现。 一、养殖企业缺乏真正的管理人才；一个现代化的养殖小区需要的是全方位人才，无论从养殖设备操作，防疫流程，鸡病防治，还是鸡病治疗等，这种全方位人才极其缺失。原因，随着现代人的浮躁及社会导向，年轻人不愿从事这个行业，造成这个行业人员流失。另一原因，现代化的养殖小区技术水平要求高了，五六十年代的兽医接受新东西较慢或退役，人才衔接不上。也是造成现代化养殖小区亏本的原因之一。 二、饲养员工待遇不合理；大家清楚一句谚语，家有万贯带毛的不算，寓意是养殖需要精心细心爱心全身心的投入，每个环节不许有半点纰漏，就像妈妈照顾婴儿一样照顾鸡群，所以每个员工不得有半点疏忽，这样下来每个员工都要耗费大量的精气神，员工认为付出多，与回报不相匹配，造成员工的心态没把事情当做事情来做，积极性随之下降，造成养殖失败。以上需要老板从新考虑利润的分配政策。 三、强强联合，利益共享；兽药企业不在是卖产品，应该培养兽医及饲养管理综合性人才；以前一把剪子吃天下的技术人员不再吃香了，一个人既懂得饲养管理，懂得环境控制，懂得产品药理，懂得疾病治疗综合性人才出现了。有原来的为鸡诊病发展为养殖场综合管理了，这种技术人才现在或将来必将是养殖这个行业发展的中流砥柱。 养殖企业也好，兽药企业也罢，希望养殖企业为兽药企业搭台，兽药企业为养殖企业唱戏。各取所利，互惠所益。 |
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