|
为了实现种猪网络营销，企业必须紧紧盯住目标市场的需要进行选育，使种猪产品适销对路。我国幅员辽阔，各地经济发展不平衡，只有一种猪种，不论其如何优秀，也是无法覆盖多样化市场的需求，种猪企业应当理顺自己产品的市场定位，逐步实现根据市场的需求以销定产，及时调整品种结构及育种方向。
1．5 种猪市场的营销模式
服务已经成为实现种猪营销的关键环节，服务式营销将是种猪市场的必然趋势，世界各国也都是这样。种猪是属于活的生产资料的特殊商品，从交易结束到实现客户愿望需要很长一段时间。这期间存在很多变数，起决定性作用的因素是客户的饲养管理，但种猪企业的良好服务将有助于客户实现愿望，可以避免某些失误。良好的服务是建立、提高企业信誉的基本手段，是向客户提供附加于种猪之外的超值利益的渠道，更是稳定客户，提升客户忠诚度的唯一办法。种猪企业需要转变服务理念，把服务视为销售的前奏和销售的延伸，组织技术好、有经验、有头脑、与客户有亲和力的人建立服务部门。 种猪市场服务是一项长期持久的工作。目前引种的多是非猪业客户，引种前期系统的介绍讲解、设计规划、人员的培训，引种其间提供全面的技术资料、选种帮助、运输协助，引种后的过渡期及各饲养阶段的重点指导等尤为重要，现在的服务更多是全方位系统咨询式服务，对服务质量有较高的要求。
种猪市场服务应当进一步系统化细分，将忠诚客户、潜在客户 、中介客户进行区分，系统管理，有针对性开展定期服务。现代企业的商业运作中，人际关系有很大的作用，这种关系是借助于商品实现，但又游离于商品之外的价值资源，需要培植和利用。
1.6 种猪市场的波动呈周期性
1．6．1 种猪引种规律
引种客户从产生引种动机到实现引种，再组织生产，持续时间在一年以上，如果其生产正常，种猪也比较好地实现继代繁育，其下游产品的市场前景看好，没有进一步扩大生产规模的计划，则再次引种的动机应该是原有群体的品质改良。在这期间，种猪企业如果没有更好的种猪，很难吸引这部分客户再次引种。大的引种客户考虑到其扩群及自身更新的需要，在引种时引进部分核心种猪并开展选育，这样的客户几年内也不会再有大的引种计划，所以种猪企业新客户的开发始终是种猪营销的重点。
1．6．2 商品猪市场走势直接影响种猪市场
我国商品猪市场一般两年左右一个周期，随着商品猪价格的涨幅，养猪户对品种需求的积极性也出现浮动，种猪销售自然也出现时好时坏的景象；饲料行业的波动也会使种猪销售市场发生相应变化。
1．6．3 种猪市场的季节性特点
我国种猪企业大部分集中在长江中下游和华北地区，这些地区的夏季较为炎热。每年的3～6、9～11月份气候适宜，为种猪销售旺季，而每年其他季节为销售淡季。
1．7 种猪市场无序竞争依然存在
1.7.1 非正规企业浑水摸鱼
由于近几年来种猪市场发展态势良好，一些人看好这个行业，没有经过审核批准就生产、出售种猪，滥竽充数，政府要依法加大监管力度。
1.7.2 非正规种猪经纪人钻市场空子
他们低价格收购劣质猪只，打着国内知名种猪品牌的旗号欺骗农户，从中牟取暴利。这需要政府加大监管和打击力度，依法保护合法生产场家的利益。
2 我国种猪市场发展趋势
2.1 以健康为标志的种猪受到格外关注
2.1.1种猪的健康状况对我国养猪产业的可持续发展意义重大 我国种猪业发展很快，种猪的流通渠道增多，给传染病的发生和传播也提供了条件，随着我国种猪业逐步融入世界养猪大环境，种猪的健康程度是客户引种第一位制约因素。一些疾病，如猪瘟、伪狂犬病、蓝耳病、圆环病毒感染等的净化，对种猪企业的发展迫在眉睫，具有极端重要性。引进健康的种猪是养猪企业顺利发展和实现食品安全的基础，健康的种猪是产业竞争永不熄灭的“亮点”。
|
