|
目前对于肉鸡饲养行业来讲，主要存在3种大的饲养模式：一种是以饲养市场鸡为主的散户，一种是以饲养龙头放养的合同鸡为主的合同户，还有一种是公司加农户的养殖公司模式。在广州、云南、浙江等南方市场，以第三种模式居多，而前两种模式则是北方市场主要的饲养模式，并且在养殖市场上形成了三国鼎立的局面。
本文意欲站在龙头、养殖户的角度分析当前3种饲养模式下的操作难点，并阐述一种更为先进的龙头放养模式。
一、当前3种主要饲养模式的操作难点分析
(一)饲养市场鸡的模式
此模式是最早的一种养殖模式，是养殖户自行采购鸡苗、饲料、兽药，自行联系出栏的一种操作模式，该模式最大的优点是自主性比较强，关键是对进、出栏价格的把握难度太大，导致养殖风险增加。
1.养殖户的操作难点
①雏的质量难以选择与保证
②饲料风险难以掌控
如今，饲料市场鱼龙混杂，导致散养户不能很好地把握饲料质量及资金投入风险的增加。
③缺少稳定的技术力量支持
实际养殖过程中，很多散养户不是按照一个兽医的指导思路去全程用药，而是一批鸡选择几个不同药店、几个不同兽医人员的指导，导致药物使用的重复与浪费。还有，任何疾病的发生发展都有规律可循，但散养户因为缺少固定可靠的兽医人员跟踪，等发现疾病的时候往往已错过了最佳治疗时机，从而不能保证肉鸡的健康出栏。
④价格行情风险大
因为市场行情变幻莫测，许多养殖户难以把握何时进雏、何时出栏、怎样才能有利可赚，尤其是新养殖户。
2.经销商的操作难点
①资金投入大，现金流转周期长
目前，经销商一般都是现金采购饲料、兽药，然后再赊销给养殖户，等养殖户卖鸡出栏后才算帐，一旦遇到行情波动和养殖意外导致养殖户赔钱，料、药款的回笼时间就要延长，甚至出现呆死帐。
②养殖户难经营
散养户就相当于一块大蛋糕，卖料的、卖药的都去争、去抢，没有自己的忠实客户群，就会导致每天都在忙着找客户，市场销量不稳定。
③疾病难治疗，药物不见效
很多散养户会同时接受几个兽医的技术服务，往往一个兽医一种说法，养殖户不知道听谁的，导致治疗成本增加，治愈率风险增加，一旦治疗不理想或者控制不住，经销商的资金及声誉还会受到影响。
(二)龙头放养合同鸡的模式
此模式是近几年在东北、山东等地以肉鸡养殖为主的省份出现的一种主要饲养模式，是由放养龙头全程为饲养户提供鸡苗、饲料、兽药技术服务、出栏回收一条龙的全程放养模式，整个链条除了鸡苗多是现款外，饲料、兽药几乎全是赊销。
此种模式下，放养龙头有大有小，少的一个月放几万，多的一个月放三四十万，单月放养十几万的龙头占多数。
通过近几年的市场运作，龙头放养模式对于肉鸡业来讲起了功不可没的市场作用，但是随着市场竞争的加剧，龙头放养模式的养殖无论是从养殖终端的养殖户还是龙头来说都出现了一些市场操作难点。
1.养殖户的操作难点
①养殖技术
笔者以为，这种模式对于养殖户来说，基本上是利远远大于弊，而操作难点就是养殖技术。在整个养殖过程中，作为养殖户，需要投入的仅仅是场地、设备及饲养人员，其实相当于你在给龙头养鸡，养殖户只要把鸡养好就能获利。另外，需要注意的是养殖户不要有太多的依赖心理，把养殖获利的更多因素都寄附在龙头身上。
②对龙头的选择
这种模式下，养殖户的第二个操作难点就是对龙头的选择。正确的选择标准是看哪个龙头放的苗好、料好、哪个龙头提供的技术跟踪服务到位，而不是盯着哪个龙头给的条件优厚，只有这样才能跟着龙头养好鸡、多赚钱。
2.龙头的操作难点
①资金投入太大，回流周期长
对于龙头来讲，最头痛的问题就是现金流问题：随着饲料价格的攀升、兽药成本的增加、运输及人员管理费用的增加，资金投入越来越大，放养肉鸡所需的饲料、鸡苗、兽药的投资款都需龙头来垫付，这些投资款即使在行情好、养殖户赚钱的情况下也要在50天肉鸡出栏之后才能回笼，因此现金流问题是龙头最关注的操作难点和重点。
②技术力量短缺，不稳定
目前的放养龙头所拥有的技术力量实力事关重大，既关系到整体放养鸡的养殖质量，又关系到龙头整体放养数量及市场声誉，这是龙头在操作链条中最难控制的一个板块。
如今，放养龙头的技术力量一部分由合作厂家长期提供，一部分靠自己雇佣。厂家技术员存在人员不稳定、药物使用倾向于自身厂家等问题，而自己雇佣的技术人员，则往往由于在管理及思路上的缺憾致使很多技术力量不稳定、积极性不够。
③恶性争夺客户，客户质量参差不齐
笔者在市场跟个别龙头做市场时，发现龙头之间为争夺养殖户，开出的条件竟然到了令笔者都有了养鸡的欲望——龙头不但全面垫付资金而且一旦养殖户赔了钱，最后还要给养殖户象征性的工资，其目的只有一个，争夺养殖户，想要筛选优秀的养殖户合作，因为竞争根本就顾不上。
④风险高
养殖户一旦养殖不成功，就会从龙头上找原因，要么苗的问题，要么料的问题，要么药的问题，总之原因往往在你，很少有人去从自身饲养管理上找问题。
|
