戈军珍：兽药企业产品研发及定价策略

功能开发：主要包括扩大产品功能的范围；挖掘产品的新功能或新用途；开辟增加功能、降低成本的新途径。

组方开发：主要包括不同化学药品之间的组方；化学药品与中兽药的复方；药物与营养性添加剂的复方等。

使用方式开发：主要包括改进或增加产品的使用方式；研究产品使用的安全性、方便性；提高药品的使用浓度或半衰期。

（2）产品技术条件的开发

这是新产品的基础性开发活动。它为产品整体性能的开发提供了必要的条件或手段。搞好这方面的开发活动，对提高产品的素质，保证产品的成功开发，具有决定性影响。

科学研究开发主要包括：收集、整理最新科学技术发展成果的资料或情报；研究最新科技成果的应用途径；探讨产品发展的最新技术方向；提出和分析新一代产品的设计方案等。

工艺设备开发主要包括：改进工艺设备的功能；研究工艺流程和新的生产工艺标准；研究最新技术水平的工艺装置等。

原材料的开发主要包括：开拓原材料的新资源、新品种；开辟原材料的新途径；采用新型的绿色高效无残留的原料；改进原料的某些特性、提高原材料耳朵品质和功效等。

（3）产品市场条件的开发

这是新产品效益性的开发活动，它对于产品价值的实现、提高产品的效益性、竞争性具有重要作用。

商标开发主要包括：设计和使用有效的商标；研究商标与产品的关系，提高商标的竞争力；扩大商标宣传，保证商标的使用权；确立名牌商标的信誉等。

广告开发主要包括：探讨设计最富有吸引力的广告内容；扩大广告宣传的新领域、新对象；选择广告宣传的新形式或新媒介；提高广告宣传的针对性和竞争力。

商品名开发主要包括：确定新颖并容易记忆的商品名；商品名应当与药物的功效有某种关联；商品名与相关规定相符合。

销售渠道开发主要包括：增加销售网点、扩大销售能力；选择和设计合理的销售通路；研究和采用有效的销售方法；开拓产品新的销售市场、新的销售对象等。

销售服务开发主要包括：研究有效的销售服务形式；增加新的服务项目；完善销售服务的手段，提高销售服务的质量；探讨进一步为客户服务的可能性。

3、新产品开发的程序

新产品开发的一般工作程序见图2

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