刘哲：数智饲界，预见未来
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第三个，每一批次都会留样，保障每一批次的产品都可以能做到可追溯。后面可能针对一些特殊保存的，我们都有相应的设备来进行关于原料的保存，以及关于我们整个的采购计划，可以实现少量多批次的采购政策等方面来保证我们的原料把控。第四个，好的设备也是好饲料的重要方面，我们可以看到预混料事业部全程都采取了瑞士布勒系统，通过WINCOS R2管理系统，可以实现生产管理的信息化和数字化的管理。除此之外，我们也通过气力输送系统，高精密的传感器，以及全场扫码监控方面来保障。生产过程中，避免交叉感染和配料的准确性，以及全程产品的可追溯等方面的管理体系。在产品生产出来以及关于原料方面，我们都需要强大的检测能力。全国具有安全认证的CNAS检测基地，分别位于成都和青岛，它主要是针对我们饲料相关的核心指标，包含高精密的仪器，为我们整个产品提供一些质检报告。除此之外，它也为我们客户进行服务，出具具有全国认可的检测报告。除了整个产品以外，我们围绕以饲料为核心的服务保障体系进行搭建。除此之外，我们也搭建了一站式的服务平台，包含配套服务，原料服务、生产服务和养殖服务。举个例子，首先在配套的服务里面，除了本身的产品之外，还提供了金融服务、养殖环控指导，以及生物安全防控，包括产业链平台的搭建。在原料服务，我们主要通过原料的检测，包含原料的协同采购，保障客户在原料端的成本和质量的把控，以及关于原料在检测方面的需求。在生产服务方面，我们除了可以给客户提供我们本身的产品的配方的共享之外，我们可以为客户提供配方设计的定制化，包含工艺指导以及质量控制体系建设的指导。在养殖方面就是养殖规划，包括疾病的防控和现场的诊断等方面就更为常见了。在原料方面，其实原料采购的质量参差不齐，包含毒素方面的检测，我们的实验室都可以给客户来提供相应的服务，并且可以给客户贡献目前为止我们集团针对原料行情的一些判断和报告。除此之外，我们还可以帮助客户来进行协采，帮助客户在质量端以及产品需求端和价格端都予以相应的支持和服务。我们很多技术老师都是在一线给我们的客户予以指导，并且针对这两年养殖规模化，我们可以为一些客户提供定制化的配方，包含现场工艺指导以及养殖技术的培训方面的服务。 四、预混料电商发展情况新希望电商2016年开始发展，在这个过程中，到目前为止已经累计服务超过了10万家的家庭农场，并且整体的业务已经覆盖到了30个省级行政区，其中“畅消520”获得了行业很多的奖项。在整体的搜索引擎里面，也超过了35000条相关的搜索记录。这是我们针对电商的布局，结合应用了整个新希望全国饲料厂的一些布局，来实现我们全国饲料厂“就近服务，就近生产，配方统一”等方面的服务理念，通过这些资源的搭建，包括服务的沉淀，我们可以实现就近的生产和服务，这样可以大大缩减我们在电商过程中的物流成本，包含服务成本，将这些成本让利给我们的养殖户，让我们的养殖户在当前的行情下可以更具有成本优势。我们三个品牌“畅消、畅旺、畅能”，“畅消”产品，到目前为止累计销量已经超过了47万单。也获得了行业很多的荣誉，并且稳居整个平台销量占有率第一，整个占有率已经超过了68%左右。在“畅旺”的平台上，到目前为止，京东、拼多多、淘宝等一些平台来实现平台全面推广。“畅能”板块跟我们上面讲的高氨酸低豆粕技术应用，保证我们现在浓缩料技术能够降低用户的养殖成本，并且我们这个产品涉猎到的这个行业都不太愿意涉猎的一些产品，比如我们的降本套餐等，它也代表着我们现在电商技术的应用。 我们如何来保证线上线下的服务以及能力的建设？从团队方面，整体团队有博士10人，硕士9人， EMBA10人，本科600余人，无论是在产品和服务端的配套基本上基于这些专业的人员，我们通过专业工厂打造，无论是我们的设备，中间的管理系统，我们的专利，包含我们中间可能对国家，对于企业的一些认可，包含一些荣誉等方面，打造了我们的专业化工厂，也同时获得了我们行业和国家的一些荣誉称号。最终我们是通过产品端来将我们的技术以及能力呈现给大家，服务于大家。我们通过四大服务体系，一个是配套的服务，一个是原料的服务，一个是养殖的服务，还有一个是生产方面的服务，来满足除了我们产品之外，其他方面综合服务的一些能力，以满足客户多维度的一些服务需求。客户在选择新希望的过程中，其实也是选择了一个平台，这不单单是一个产品，而是我们强大的主体性。 希望大家多支持新希望，也多关注新希望预混料电商部以及电商平台相应的一些行为动作和产品。好，谢谢大家，我今天的分享就这么多，感谢。 讲师：新希望六和饲料产业群预混料事业部电商总经理刘哲 |
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