产业格局巨变，动保企业创新突围思考

5、货款回收艰难，经销商非常困难。

第一、规模化大场拖欠大笔货款。有的养猪企业重债疯狂扩张，资金断裂，有的一个养猪集团拖欠代理商货款就动辄两三千万，甚至更高；第二，有的猪场多次复产无望，猪命没有，只有人命一条，哪有货款；第三，有的经销商眼馋养猪暴利，2020年才开始追高养猪的，基本抵房押车。综上问题，跨界养猪，投机养猪，以为有钱就行的，基本剩下一地猪毛。

6、我国需要多少兽药企业？

我国的生物药厂有10家就够，但是现在有139家，也就是说要砍掉90%，国外欧美的动保企业数屈指可数，说明有100多家会退出市场。化药，也会从近千家慢慢可能减少到只剩下100多家。也就是说小的无研发能力的要出局，大的有研发能力的会越大。

三、动保企业根本出路：革故鼎新

1、回归客户价值，为客户解决难题

面临困难的根本出路：革故鼎新。第一个字“革”，革卦。上卦为泽，为水，是动保所面临着困难；下卦为离，为火，为光明，革卦预兆着挑战和机会并存。水在上，向火上面淋；火在下，向上面蒸，火旺水干，水大火熄，二者相生亦相克，这种状况必然要爆发变革。我们该怎么办？

第二个字 “鼎”。革卦倒过来就是鼎卦，“鼎”指要推出新的东西。革是把旧的砍掉，也就是说要革故鼎新，弃旧迎新。“鼎”就是一群吃货围着大鼎做红烧肉，要把红烧肉做好并不容易，起码要五把刷子：需要用两头乌的土猪、选上好的五花肉、会调料、懂火候、耐心等。因此，动保企业要革故鼎新，我们美保龙走差异化大单品战略，要做好也需要五把刷子。

2、动保企业发展思考：差异化大单品战略

第一，产品：数一数二，并购重组、开发新业务；第二，销售：重构渠道，产销一体、上下游参股、平台化；第三，服务：提供优质服务，用临床行家做服务，真正懂猪的、会治猪病、懂生产、营养、营销等，能真正为客户解决生产实际问题；第四，生产：优质优效，提高产量、降低成本，具有成本优势；第五，研发：做大单品，研发必须源于客户，源于客户困难：以危害养猪业最大的疫病为研发导向,研发本土流行毒株疫苗。目前危害养猪最大疫病：非洲猪瘟、流行性腹泻、蓝耳病。“研”字，左边是一个大石头，是一堵墙；右边是一个开字，代表着不断研磨，研开了，门也就自然开了。源于客户，才有客源，封闭式做产品一定没有客源。研发，研难而发，有难题才去研发，发，一指发现，二指发财，不能研发出好的产品，解决不了实际问题，就没有客源，就发不了财。

3、危害养猪业最大疫病

第一，非洲猪瘟。重点把生物安全做好，非洲猪瘟经过三年，把生物安全认真做好、执行到位，完全能够搞定。第二，蓝耳病控制：必须要生物安全+优质优效疫苗。单独靠生物安全是不行的，在现阶段，要非常严格的生物安全，还要加上优质的疫苗。所以神农何总说：“中国养猪业头号敌人不是非瘟而是蓝耳病”。

4、把握机遇，攻坚克难，做好大单品

美保龙与美国波特兰医学中心胡红明教授合作，胡教授主要从事自噬小体治疗性疫苗的研发，其研发的自噬小体疫苗在非小细胞肺癌治疗率达70%，对乙肝病毒的清除率达100%。同时我们聘请了2013年诺贝尔化学奖得主、结构生物学家迈克尔·莱维特先生为美保龙首席科学家，运用细胞改造技术、抗原改造技术显著提高疫苗的免疫原性、提高细胞及病毒产量，运用激活细胞免疫的佐剂技术提高细胞免疫水平。我们打造了三个疫苗，分别是“兰立定”、“圆立定”、“安为佳”，其中新一代的蓝耳病灭活疫苗 “兰立定”是主打产品， “兰立定”免疫后能快速降低蓝耳病毒载量。它颠覆了我们对传统疫苗的认知概念。能防、能治，对发病猪群、带毒猪群具有显著效果，是种猪蓝耳抗原转阴好工具。通过三年多的努力，包括正大、罗牛山、天农、广东农垦、金龙、大红门、金新农、德兴等等40多家集团在用此疫苗，并且有30多家国家核心的种猪场用来做净化，成为疫苗大单品。

把客户困难的有需求的事情，我们来抓来研发，成功地打开这扇门，研发要源于客户，研发出为客户真正解决问题的优质产品，才有客源，才有市场。如果关在屋子里面，出不去怎么办？我们得想办法。消极的人看到的到处都是墙与障碍，积极的人，他一定会想办法上天入地挖墙，总有办法。这个门好比市场，当你找到办法打开这个门，相当于就多了一个市场，墙是障碍，同时也是市场。

凡墙都是门，我们只要想办法，很多困难都可以克服，蓝耳病是养猪业大难题，我们创新求变，推出了“兰立定”，帮助客户解决了蓝耳病难题。我相信通过大家努力，中国好的非洲猪瘟的疫苗迟早也会到来，非洲猪瘟的问题也迟早会解决。

美保龙，一个美字，源于为动物健康保驾护航，所以称为美。我们还有一个熊猫猪猪两头乌国际牧场，一个以猪为主题的迪士尼乐园，用这种方式来打造高端的、给小孩子吃的品牌肉。在座的各位如果有空，欢迎大家来到金华尝一尝金华火腿，尝尝熊猫猪猪的肉，谢谢大家。

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