2023年动保行业愈演愈烈的五大战役

2022年已经结束了，盘点过去的一年，动保行业酸楚多于快乐，失去多于收获，GMP改造的大笔投入和销售业绩的下滑形成鲜明对比，这一年大家都过得不容易。那么，2023年动保行业会发生什么？

一、活动战

众所周知的原因，在过去的一年中，整个行业的线下活动几乎无法正常开展，行业的大型活动一推再推，许多企业在年度规划中制定的重大活动被迫取消，一些小型活动也不得不减少活动频次。目前，动保行业的营销仍然以线下活动为主导，尽管有些企业通过线上展开了一些活动，但是和线下活动的效果比相差甚远。

随着疫情的结束，对人员流动和聚集限制的取消，线下活动可以正常进行。能够预见的是企业对线下活动早已卯足了劲，摩拳擦掌，跃跃欲试，2023年动保行业线下活动将会呈现爆发性的增长。过去，企业的线下活动大部分在下半年，2023年许多企业都会把活动前移，有些企业迫不及待春节过后就会展开各种活动。

二、价格战

动保行业产品价格持续下滑已经是不争的事实，2023年这种事实仍将延续，不管企业愿意不愿意，降低产品价格是大多企业最无奈的选择。

这主要是由于两方面因素造成的：一方面是养殖结构变化。近年来，养殖结构最大的变化就是规模养殖企业在行业中的占比越来越大，小型养殖户的数量急剧嫌少，这就意味着在养殖总量不变的前提下，养殖户的数量在大幅减少。规模养殖企业在和动保企业打交道时往往会占有利位置，他们有更强的议价能力；另一方面是行业产能过剩。尽管新版GMP的改造淘汰了部分兽药生产企业，截至2022年11月底，国家兽药基础数据库在册企业1268家，和2020年末相比减少了近300家，现有的产能和过去相比却大幅度增加，这就意味着行业中的竞争会更趋激烈。为了获得市场份额，降低产品价格是企业最无奈的选择。

三、渠道战

动保行业销售体系仍然高度依赖于线下渠道，优质经销商在产品销售方面的价值无可替代，他们是行业中的稀缺资源。

渠道战的表现主要在两个方面：一是上游生产企业对优质渠道商的争夺。由于养殖结构发生了明显变化，一些主要以小型养殖户为目标的渠道商的生存空间受到了极大挤压，那些具备和中大型养殖公司打交道的经销商，成为上游厂家重点争夺的对象；二是经销商之间的互相竞争。由于小型用户减少，有部分大型用户会绕过经销商和生产企业直接合作，这样经销商的经营环境会越来越难，他们为了拓展生存空间，相互之间展开竞争不可避免。

四、赊销战

赊销这种交易形式在动保行业一直存在，主要有两种类型的赊销：一种是生产企业对经销商和直接交易的大客户的赊销，另一种是经销商对用户的赊销。

从现实看，一些头部生产企业基本上对经销商采取的是现款或预付款的形式，但是和大型用户型客户交易采取的是赊销的方式。绝大多数经销商和用户交易时采取的是赊销的方式，绝大多数中小型生产企业无论是和经销商打交代还是和用户打交道，基本上采取的都是赊销的方式。2023年，行业赊销会有扩大的趋势，可以看到赊销带来最明显的变化就是款期越来越长，风险越来越大。

五、人才战

优秀人才的短缺一直是行业中的痛点，无论是优秀企业还是普通企业，缺人都是他们的常态，对优秀人才的争夺从未停止。受各种原因的影响，应届毕业生进入动保行业的越来越少，企业对他们培养的成本也越来越高，即使留下了一部分人员，在短期内也很难挑起大梁。企业为了获得足够的人才，同时为了降低培养成本，把目光都转向了行业内部现有的人才身上。企业之间互相挖人成为行业中一道独特的风景，可以说这种现象会长期存在，在未来的几年内会愈演愈烈。