千亿级的宠物食品 “饲料”行业的跨界市场？

据统计，2021年我国一、二线城市养宠家庭渗透率达到39.1%，以宠物猫及宠物犬为主的宠物数量规模增长。目前，宠物主对宠物食品的消费意识正在不断加强和提升，随着带来的是，宠物食品消费金额的提升和市场阶段变化。

因此，宠物数量与食品消费金额的提升正促进宠物食品市场规模增长。

三、“鱼”足够多了，但“水”足够深吗？

宠物食品的类目是目前宠物行业最大的细分市场，刚需、高频的消费属性使其成为宠物行业最重要的竞争市场。

我国的宠物行业起步较晚，与国外百年的宠物食品相比还有很大不同。目前，我国宠物食品市场虽然发展迅速，但仍处在发展中的阶段，没有出现一家独大的情况，行业顶层还远远没有到来。

当下，宠物行业主要的上市公司包括中宠股份、佩蒂股份、路斯股份、瑞普生物等，收入规模、市值都不算大。

据上市公司年报显示，2021年，以宠物食品及用品为主营业务的中宠股份营业收入为28.82亿元，主打宠物食品的佩蒂股份2020年营收为13.4亿元、路斯股份2021年营收在4.2亿元，以兽药为主营业务的瑞普生物在2021年20亿元的营业收入中，宠物业务仅为2600万元。

从这些数字可以看出，在宠物产业中，“头部效应”尚未形成，企业均有扩大市场的机会。

目前，在城市生活的人群中，宠物身上所独有的情感替代价值日益凸显。这说明，情感需求产生的消费力量是巨大的。

据《2021年中国宠物行业白皮书》显示，分别有85.1%、8.5%的宠物主将宠物当成家人或朋友，两者累计的比例达到了93.6%。从近两年统计数据来看，主粮月均消费超过500元的高消费宠物主占比从21.7%增长至25%。

“存栏”宠物数量的持续增长，让各类投资者嗅到商机，各种商业业态纷纷开始介入，演变成了宠物经济链条上独特的“一二三产业”。

所谓“第一产业”，就是指宠物食品产业。根据《2021年中国宠物行业白皮书》数据显示，尽管2021年宠物食品产业的市场份额有所下降，但仍牢牢占据着宠物市场份额的51.5%。

从宠物食品消费者看，可以划分出不同消费群体，且各消费群体有着各自鲜明的消费心理特点。因此品牌通过不同的营销手段吸引年轻消费群体的关注，以及明星代言等方式扩大流量，提高社会公众对品牌的认知度。

对于养宠新手，品牌可以通过建立社区化运营的一站式购物理念，提供购物、交流和科普平台，提升消费体验和粘性。对女性宠物主，品牌可通过IP联名合作打造热度。对一些高端用户，则推出定制化的高端产品。

宠物行业各类细分赛道的竞争参与者，通过拓展其横向业务布局和纵深发展而寻求新的业务增长点，以扩大企业竞争力的方式提升品牌力。其发展分为横向布局与纵深发展两种拓展方式：宠物企业在原有主营业务发展进入成熟阶段后逐步在横向拓展新业务，包括进军宠物医疗、宠物食品和宠物服务等赛道，实现在宠物行业经营版图的扩张。

在纵深发展方面，企业通过在单宠品类上不断丰富产品组合来满足养宠者全方面的需求，实现多线增长，提高品牌市场占有率。

品牌从提供解决单一养宠需求产品的角色，提升为满足全方位养宠需求的综合宠物品牌。企业借助长期积累的宠物市场洞察经验，更了解宠物主在养宠过程中发生的不同需求，其新扩展产品亦能与原有优势产品形成产品协同效应，提高经济效益，增强竞争力。

目前，行业的集中度仍维持在一个较低水平。根据《2020年宠物行业白皮书》数据显示，2020年中国宠物食品市场的CR5为23%、CR10为33%，对比日本的CR5为61%和CR10为77%，中国宠物食品市场集中度还有进一步提升的空间。

也就是说，宠物食品的激烈竞争或许将长期存在。

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