2022年动保企业最该关注的五个话题

BC一体化可以解决三个问题：厂家解决养殖户价值的问题；代理商解决渠道组织的问题；经销商解决养殖户组织的问题。

未来的市场营销，必然是从销到营的过程。所以经销商不仅仅要会“销售”，还要会“营销”。

我们要全域覆盖，而且让养殖户看到即可买到，即任何有交易触点的地方，必须要完成交易闭环，如果无法完成交易闭环，海量的信息会瞬间让客户忘掉我们的品牌。

3、关于在线化

营销增长本质上要求营销团队要经营好客户旅程，客户旅程一定要留有痕迹，只有“有迹可循”，我们的营销才能找到增长方向。营销在线化就是最好的"有迹可循“。

营销在线化，一定有七个在线化环节：知识在线化、客户在线化、渠道在线化、营运在线化、订单在线化、服务在线化及管理在线化。

4、关于数字化

在线化是数字化的前提，前段时间跟一家品牌兽药公司的营销总监在聊天，他们想布局电商以及线上销售，一方面想拓展渠道，另一方面想集中市场资源赋能渠道代理商、经销商。他们第一时间想到入驻猪易商城，但是又担心价格体系不好把控，影响代理商业务，所以很困惑。

4.1 新老渠道的价格冲突如何解决？

4.2 如何满足养殖户的全域采购？

4.3 如何能够大规模低成本地触达养殖户，运营用户？

4.4 如何解决非量化费用的透明投放？

4.5 如何解决全渠道一站式交付？

4.6 如何利用技术手段，解决企业在管理沟通层面，流程制度层面，营销层面的突破？

上面的这些问题，我相信是每个农牧企业的管理者都在每天面对的具体问题，这些问题，本质上是企业当下的组织模式、管理模式、营销模式已经显著滞后于市场的变化，不能够适应市场而出现的问题。

可以说，要解决这些迫在眉睫的问题，农牧企业的数字化建设在所难免。

什么是数字化建设？

企业利用大数据、云计算、互联网、智能技术，重构企业研、产、销、购、人才及组织体系，实现营运数字化，管理赋能化，经营智能化的过程，最终实现企业更有效地创造和满足客户需求，更高效地降低成本，更系统地控制风险，更科学地智能决策。其根本的价值是提升市场竞争力，提升企业创新能力，实现平台化治理，确保可持续增长。

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