兽药微观察之互联网机遇

形势如此，兽药企业却也依然不得不去拥抱互联网。行业结构调整转型之时，这个国家所有的行业正在由粗放型的运作模式向精细化的运作模式转。这期间，必然会淘汰一大批的企业，这一点毋庸置疑。这是大势所趋，企业无从抉择。“生死之间”兽药企业可以做的就是拥抱潮流，随波而动。

这一关键时期，优势最大的就是大企业了。大企业技术、资金优势明显，品牌效应让他们能够保证足够的市场占有率。他们自身转型拥有足够的主动权。当然，大企业的弊端也显而易见，稍有不慎可能回失败。中小企业并不能向大企业那样游刃有余，因为他们不具备足够的资本去运作互联网，但是这也并不意味着他们在互联网的浪潮中毫无机会。

从工业品生产和消费的角度来看，互联网降低了沟通成本，直接连接了生产者和消费者，减少了中间环节。所以，从这点来看，互联网的本质是一件工具。如何利用好这件工具是兽药企业需要思考的问题。其实，拥抱互联网并不意味着兽药企业一定要自己从事相关的工作了，更主要的是指企业要学会利用互联网。市场上有很多的O2O的互联网产品，笔者了解到有一款名为“来客易”的产品就能够帮助到很多工业品生产企业拥抱互联网。这类产品的出现让兽药企业拥抱互联网的成本大大降低，同时还能在行业转型中率先找到生存发展之道。从更广阔的层面来看，这种低成本的互联网产品更符合中小企业的需求。

Julie:真假“互联网+”大有不同

自从国家领导人在两会上公开提及“互联网+”，这一名词便俨然化身最热词汇，成为所有人竞相追逐的“金手指”。传统行业也纷纷开始动作，唯恐被行业大势落下成为败者。饲料行业自不必说，上有大北农的三网一通企业闭环打造，下有禾丰牧业在天猫淘宝上卖饲料，还有湖南浏阳百宜云这种不走传统渠道、专做网上营销的少数派。养殖行业也在逐渐摸索这一道路：雏鹰农牧苦心经营雏牧香猪肉多年，成立子公司微客得以便协助营销；众品集团开通网上O2O商城，在线售卖冷鲜肉、火腿等肉制品；雨润、双汇等大企也在积极推进电子商务业务，谋求转型。而兽药行业，在这一领域相对而言尚属空白。

互联网+的蛋糕，人人都想来分一块，兽药企业自然不例外。但目前有实际行动的企业仍然在少数，所做的改变也仅仅集中在电子商务这一块，也就是把线下的产品销售搬到线上，通过网络与潜在客户进行交流、完成销售。诚然，这一举措也可以称之为“互联网化”，但只能说是不完整的互联网化。把原本在线下进行的交易换到线上，一方面能够节省渠道开发维护成本、经销渠道成本、销售人员人工成本，一方面也使得技术服务和售后服务更加困难，想要赢得潜在买家的信任，就必须面对更多客观限制。利益受到威胁的经销商们也并不乐见其成。在重重阻挠下，兽药行业的互联网化脚步可谓艰难万分。

其实，转换想法，从更大更宽广的角度来看，人们不必仅仅着眼于线上线下的区别。真正的互联网化，应该是一个行业从头到脚的改变：建立可追溯系统细化产品监管，利用物联网技术实时追踪畜禽情况，使用大数据宏观分析行业动态，这才是真正的互联网化。仅仅坐在“电商化”这一口小井中，是看不到外面的广阔天空的，行业需要联合起来，互通有无，推动传统行业这个年老的巨人焕发新生，才能收获更多的奇迹。

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