兽药企业转型发展电商的新营销对策

网络营销的兴起、电子商务的快速发展，为兽药行业带来发展机遇，也为假冒伪劣兽药泛滥提供了可乘之机。2006年，GMP认证开始在我国兽药企业强制实行。2010年，兽药企业开始实施GSP认证。近年来，兽药产品的电子追溯制度也实施普及，新版GMP的实施。所有这些都为兽药电商的规范发展提供了保障，推动了兽药企业发展转型的步伐。

一、兽药行业在我国实施电子商务是大势所趋

（一）兽药企业电商的内涵：电子商务是当下最热门的词语之一，它是指交易中借助互联网、物流等环境，实现彼此未曾谋面的买卖双方的交易活动，从而实现物流、商流的统一。而兽药企业的电子商务则是针对兽药这种特殊商品，借助当前互联网、线上支付、物流等大环境，实现买卖双方的线上交易。兽药电商一方面解决了空间、距离的难题，另一方面节约了销售成本、提高了效率，是行业发展的必然趋势。

（二）兽药企业电商现状：当前，在其他行业电商如火如荼发展的形势下，兽药行业的电商还处在萌芽状态，只有少部分敢于尝试的兽药企业走在前面，探索着新的兽药营销模式。总体来看，目前网上销售数量较少，缺乏规范，鱼龙混杂。从电商平台来看，京东、天猫、淘宝网都可搜索到一些兽药，但大多以宠物驱虫药、宠物疫苗居多，其他非处方药、处方药相对较少。另外，专业的兽药平台也已涌现，如黑龙江兽药房等。但这些平台还不具备互联网药品信息服务资质，因此也为兽药行业的探路者们增加了障碍。具体表现如下。

1. 行业内不懂电商的企业占大多数。兽药企业的组织架构主要由畜牧兽医、销售等人员构成，几乎没有专业电商人员，基于这种情况，整个行业的电商发展滞后，一部分好一点的企业能有个网站，但也只是起了个宣传作用，离电商还比较远，有的公司甚至连网站都没有。

2. 少数企业了解电商。少部分兽药企业对电商还是了解的，也会利用QQ、微信群等进行简单的运营。但大多只是图个新鲜，做一下尝试，不够专业，无法深入进行。

（三）电子商务在兽药行业实施的必要性：在当前互联网技术的驱动与支持下，兽药行业能够像其他行业一样，为实施电子商务提供了一定的条件。电子商务作用如下。

1. 可使兽药企业跳出时空的限制，减少不必要的中间环节。大数据、物联网、电子支付以及快速高效的物流将兽药企业的生产与销售之间的关系更为简单化、便捷化。大数据可以让企业更加有效地获取信息，二维码追溯系统很好地保证了药品的安全性，电子支付使得线上交易轻松完成，高效的物流打通了电商最后一公里，电子商务真正成为现实。

2. 线上通过文字、图片、声音、视频等形式传递产品的有关信息，特别是在当前的新冠疫情下，这些形式更是发挥着巨大的作用，克服了线下的诸多不便。

当前的新冠疫情，催生了更多的线上传递信息的形式，最突出的是直播的形式，从最初的网红主播，到现在直播走进千家万户，仿佛一夜之间人人都成了主播、人人都可以直播。直播最突出的优点是更生动、更真实、更贴近线下，尤其是兽药这种特殊商品，更适合以直播形式加以宣传。

 （四）电子商务在兽药行业实施的保障

1. 规范化为兽药电商的实施提供了条件。在兽药行业内，伴随着互联网的发展与普及，生产、管理表现出越来越规范的特征与趋势。如兽药生产的GMP、二维码追溯系统，兽药经营的GSP，批准文号管理办法等，都为兽药企业的规范化生产经营提供了条件和保障。

2. 万物互联时代为兽药电商的真正实施提供了保障。5G的普及使万物互联成为可能，而通过万物互联，兽药企业可以及时了解到养殖户的所有情況，包括用药情况、日常管理情况等，并以此进行有针对性的指导，从而解决了兽药服务这一难题。如今，科技发展日新月异，这一天的到来指日可待。

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