品牌的重要性和兽药企业的品牌打造之路

每个企业进入市场，都要找到一个属于自己的地方，这个地方最好没有人占据。然后你在这个无主之地上插了一个星条旗，并给这片地方起了一个高大上的名字叫“美利坚合众国”（简称美国）。于是，再围绕这个定位持续经营成大家都认可的牌子，这个无主之地就是你的了。这就是现在的美国，一个世界上很知名的国家。

反之，在美国还没有在北美大陆诞生之前，也有很多印第安人建立的部落，并且这些部落已经在北美这个地方生活了几千年，但是部落对现代社会来说，他没有现代治理机构、没有现代化的军队和先进的生产能力等，数量就是再多也只能是地球上的“无名”部落。由此可见品牌的重要性！

做企业和做产品也一样，你若想在市场上有立足之地，尤其是想做到行业或领域内的老大，就必须在市场上或者客户心里，找到一个空白的或别人还没有占据的地方（定位）；给这个地方起个好名字（牌子），好让别人知道这里已经有名有姓名花有主了。然后再围绕着这个定位，按照品牌的打造方法让天下人皆知和认可，你的企业或产品就自然成业界“品牌”了。

那么，对兽药产品来说，把产品做成品牌。这连带也会提高企业的美誉度；反过来，兽药企业做成品牌，连带也会影响到产品品牌。因为如果产品品牌在市场上缺乏美誉度和竞争力，开发再多产品也就如种下一粒“秕子”一样，再多的“秕子”也是不能收获结果的。而兽药产品品牌的打造，来源于产品的顶层设计上是否能找到“营销点”和“闪光点”。

当前，在兽药同质化极为严重的兽药行业，“产品顶层设计”的概念开始被企业慢慢认识、探索、接受、运用和受益。对于兽药产品来说，技术和设计是创新的不同方面。产品技术决定产品的功能，而产品设计决定如何把这些功能卖给顾客，让客户易于接受。设计包括产品的服务和外形，是产品与顾客的一种交流，涵盖了顾客与产品服务交互时所有的体会。

所以，产品设计不是单纯意义上赋予产品形状和颜色，它是关于如何从客户角度出发，也是企业从根本上规划产品服务的营销战略方向，同时还要维护品牌的一致性。那么，说了这么多，到底怎样从顶层设计来打造产品品牌呢？首先，源自用户，又不为用户所左右。要拥有离市场最近的管理经营团队及产品研发团队，它是公司开发新产品赢得竞争优势的法门之一。

公司每推出一个新产品，都从多个角度由市场调研所得，直接而又间接地启发产品设计和研发灵感。收集资料是一种表面性的参考，而真正的“功夫”在产品研发上。要既是一个创新者，又是一个拿来主义者。有句名言说得好，“发现比发明容易，发现者比发明者更容易成功。”所以，寻找市场99%的表观信息（包括养殖户、经销商、竞争厂家、内部员工反馈及上游原料供应商的信息等），在这些信息的基础上加上1%的新元素，结果就会不同凡响。

其次，但凡有价值的差异化，其实不需要太多而只需要“一点”。产品品质永远是“第一位”的，这是基本项也是“铁的原则”。比如说，产品首先在效果上一定要“有效”。因为在市场上，同类产品多如牛毛，为什么养殖户（经销商）会选择你的产品？因为你一直在产品战略中不断创新，打造与众不同的品牌和差异化比较优势。哪怕只是“一点”，也会精耕细作，因为我们深知亚军与季军的差异只在“一点”上，能工与巧匠的差别也只在“一点上”。

最后就是：一定给产品植入文化“基因”。“专业的技术服务，让科技与用户共享”，技术服务成了兽药产品品质的延伸，是塑造客户体验的必不可少的一面。它向客户宣誓的是一种企业文化“基因”。产品直接告诉客户：中国养殖业对食品安全的追求呼声，以及疫病防治的紧迫性和养殖户渴望得到技术的急切性。所以，产品的另一个品牌“基因”就是“行业领先的研发平台”，她是企业的母体，也是创新产品和品牌的根基。