饲料篇
杨文学：饲料业还有第三次机会
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在国内某大型农牧企业任职20年，已是身居高位，但杨文学决定连年终奖都放弃，带领着一帮团队杀入饲料业这个红海中。在中小饲料企业普遍难以为继的时候，广东傲弘生物科技有限公司（下简称广东傲弘）通过模式创新，依托傲农集团上市公司平台赋能+职业化、专业化团队营运+联合中小企业饲料企业实现快速发展、弯道超车。 记者：您从大型农牧企业出来，现在与傲农集团合作创业3个月左右，目前进展如何？ 杨文学：在傲农集团吴董及总部各职能部门的大力支持下，在团队夜以继日的抢进度拼搏下，在四会傲弘工厂合资方陈董的支持下，以及在行业新老朋友帮助下，目前四会傲弘进展相当顺利。 我们继承和发扬“傲农速度”，创下多个第一：1.新公司成立不到1个月时就拥有一个产能近3万吨/月的饲料厂；2.不到2个月时就完成团队组建和实现新产品上市；3.不到3个月时，与公司合作开户的优质客户突破100位，通过后期公司帮扶培育基本上都已具备月销量10000吨的基础。 当然，由于时间短、事情多，我们还有很多需要完善和改进的地方，在这里一并感谢给予我们支持、帮助和包容的行业朋友、客户！ 记者：饲料行业已经是一片红海，为什么还选择出来创业？ 杨文学：非洲猪瘟改变了行业逻辑。非洲猪瘟之前，单纯生产经营猪饲料的企业或以猪饲料为主的企业由于市场料容量较大，每个月很容易做到5000吨左右，实现较好的利润；或者单纯生产经营水产的饲料企业，一年可销售2-3万吨水产饲料，由于单位毛利较高，也很容易实现较好的利润。 非洲猪瘟的发生，已经极大的改变了行业逻辑：有饲料厂的集团企业自用料占据50%以上猪料市场，水产头部企业为了阻击其他饲料企业的进入，极大地拉低了饲料毛利。之前生产经营猪料为主的中小企业，猪料销量也很难再恢复到之前的水平，转型水产料也很难有销量突破，加上原料价格波动较大，目前大部分都处于亏损状态；以鱼料为主的企业由于单位毛利下降严重、加上增量难，都很难实现有效经营。 饲料行业第一波发展起来的企业是靠“产品力”；第二波发展起来的企业靠的是“产品力+服务力”；我们认为目前行业有第三波发展机会，就是“产品力+服务力+模式力”，未来会有大量中小企业因经营难以为继而退出市场，但是如果我们通过模式的创新把产品力、服务力做到极致，联合行业中小企业形成新的“共生型价值链”，就能够给养殖端、消费端创造新的价值，获得成长发展机会。 记者：您提到的模式力具体是指？ 杨文学：不管任何模式，检验其有效性的唯一标准是能否给行业创造价值。模式力的核心是提升生产力，生产力的背后是生产关系的改变。举一个例子就能说明问题：60-70年代农村搞集体生产，大家吃不饱，后来分包到户，同样多的土地和人员，产的粮食却吃不完，这就是典型的生产关系改变导致生产力大幅度提升的案例。所以说生产关系影响生产力，生产力决定竞争力，竞争力决定发展力。 我们认为目前行业有四大生产关系有改变的契机和空间：1、员工与企业关系目前大部分是打工仔与老板的关系；2、企业与渠道商大部分是买卖博弈关系；3、产业链上下游大部分是不相干的关系；4、饲料企业与养殖户是不发生直接联系的关系。每一个生产关系的改变都会带来生产力的变化，我们模式的核心就是基于这四大生产关系的改变，从而带来生产力、价值创造力的提升。关于模式的详细介绍我们将在3月28日举办研讨会进行详细探讨。 记者：能否具体介绍一下广东傲弘基于改变生产关系的做法与进展？ 杨文学：以前员工与企业之间的关系是打工者与老板的关系，员工没有归属感，没有安全感。广东傲弘包括四会傲弘现在把这种关系变成股东与合伙人的关系，这样就能把人的主观能动性发挥出来。广东傲弘是傲农集团与广州共成生物科技有限公司（以下简称共成公司）共同出资成立的公司。共成公司由行业中职业化、专业化人才团队共同持股，其使命是“共创共享、成就梦想”，未来，我们将让更多的行业优秀人才和对傲弘事业有杰出贡献的人员加入到合伙人中。 另外，广东傲弘联合中小饲料企业，大家发挥各自的优势强强联合做大蛋糕。中小企业有饲料厂，我们不再需要大额度的进行固定资产投资。利用傲农集团的采购优势、品牌优势、技术优势、规模优势、资金优势，广东傲弘专业化、职业化团队全面负责生产管理、运营，给中小饲料企业赋能，把产品质量做得更好，稳定性做得更高。中小饲料企业原团队不用再花精力和财力在工厂营运方面，把精力、财力花在市场上反而更容易增长和实现有效经营，每年不仅有一定的租金收入，还给了一部分股份，赚了钱有分红。目前四会傲弘按照我们1520工程规划，很快就能实现月销量10000吨以上，应该是朝着既定目标在发展。 我们还在思考的是，现在大部分客户与饲料厂的关系依然是买卖博弈关系，买者希望便宜点、优惠大一点，卖者则想多赚点。那能不能将客户变成股东，形成资本链接的关系？产业链上下游，比如种苗、饲料、动保、养殖、流通等，现在是一种松散的关系，未来是否可以变成共生的价值链关系？我们也在思考如何落地，近期也将有新的项目落地。 记者：3月28日你们将举办一场关于如何把握行业第三波发展机会的研讨会，能否简单介绍一下？ 杨文学：广东傲弘及四会傲弘通过3个月左右的运营，目前核心团队及高中基层团队已组建完成，产品上市反馈良好，渠道开发也超过100个以上，我们主要是想邀请有想法、致力于进一步发展的优质饲料经销商、产业链上下游优质资源拥有者，大家一起商讨如何通过“产品力+服务力+模式力”的创新，把握行业第三波发展机会，打造一个高效共生型价值链，实现共创共享共赢。同时我们也希望未来有更多地区的中小饲料企业及产业链上下游参与进来，一起围绕帮助养殖端降本增效、帮助消费端提供安全高效优质食品共创共享、成就梦想。 |
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