农牧企业如何打造营销特战队？

  2、价值营销，主动引领。

  三国演义中有三顾茅庐的故事，而后又有隆中对，那么三顾茅庐和隆中对到底是在干什么呢？我认为是营销人向客户展现价值的过程，诸葛亮一直深居山中他的价值就是才华，他的产品就是自己。刘备一直求贤若渴不得良才，所以刘备对人才是有需求的，但诸葛亮事先并不知道刘备到底有多少需求，所以要先验证刘备是否真心请他出山，由此有了三顾茅庐；验证需求后，隆中对中诸葛亮向刘备展现出了自己不出门而晓天下事的雄才，这时他的价值就满环打在了刘备的需求靶上，同时他的价值在刘备这里就无形得到了提高，所以刘备心甘情愿将蜀国公司运营大权交由诸葛亮，放在客户场景这里就是客户很情愿与你签单，这就是价值营销的核心。你给客户传递的永远不是你的价格有多低，而是你的价值有多高。这里的逻辑路径就是，先让顾客知道你的价值—再让顾客知道你企业的价值—再努力让顾客接受你方案的价值—然后让客户在方案中发现你产品的价值—最后再给客户详细介绍产品特性和使用方法—客户认可价值，你的价格和政策将成为顾客的惊喜。

  3、线上营销，快速传播。

  在农牧行业来讲线上营销只有两个，一个是短视频直播，二个是微信。也就是说如果按品牌来算，一个是抖音，二个是微信。这里讲的主要是系统的微信营销。高效运转的线上营销体系，首先要做好微信营销，做好微信营销首先要学会加好友，学会发朋友圈，学会群管理。第二步，就是要学会用不同的群，打造微信众筹体系。第三步就是要学会微信众筹的操作要点，这其中又包括“圈人”“管人”“方案”。

      4、组织营销，重塑团队。

  想把组织营销做好特别是线下的组织营销做好，必须得了解人和人之间，两个、三个人甚至更多的人在一块儿以后，这个组织有怎样的运行逻辑。所以我们必须得明白，未来组织进化的路径就是发展的路径。人和人之间能够长期在一起特别是很多人一起，一定会有这样几个阶段，一共同生存，共同成长；二价值互动，主动分享；三组织互助，自动运转。与客户之间也是一样，起初一定是因生存而聚集，而后是期望收获更大的价值而主动分享承担，最后组织成员之间相互帮助，达到组织自动运转。最终组织营销可总结为，加入一个可以带动自己的组织，建立一个可以带动顾客的组织，打造一个以我为主的、自动共生的组织营销体系，实现实体化产业化发展！！

首页前一页2/2后一页尾页