农牧企业如何打造营销特战队？

  一、为什么要打造营销特战队

  互联网给了我们可以高效率撬动市场的环境，而在企业资源有限、客户冷静理性、市场成熟趋于固化的条件下，我们必须集中资源，高效使用，全面升级竞争，战略布局企业扩张。这时我们需要能在恶劣的环境中，完成看似不可能完成的任务；在激烈的竞争中拥有“以一敌百”的战斗效率的人才！未来，营销推广效率决定企业能否快速发展。我们做企业管理的，也在思考这样一个问题，该如何发掘员工的潜能，达到高效？我认为是要训练！人是最宝贵的财富，培训是最高效的投资，若要具备特殊的能力，必须经过系统的训练。通过系统训练才能有效挖掘潜力，若一个人的潜力，能够发挥到极致，他所爆发出的效率和效果，是超乎想象的。在双疫情条件下，大多数人都做不好业绩，但就有人不断创造农牧营销界的奇迹，这就是人才的力量！

  二、营销特战队员具备什么特点

  企业在扩张过程中，你需要的并不是市场区域资源、不是资金资源、更不是好的模式云云，往往很多企业拥有良好的模式，充足的市场空间但就是做不好，其实你需要的是能够运筹帷幄、独当一面的人！没有人才去管理好市场，再大的市场前景也是白费，没有人去做事再好的模式也是空谈。而人才到底是什样的呢？我认为首先要具备单兵作战的能力即训练有素，其次要有组建团队的能力即能带动信仰，三要有战略布局的能力即足够的思想高度，四要有资源整合的能力即足够的胸襟格局。更直白来说就是能快速融入陌生区域，迅速建立关系网；时刻把握价值兑现主导权，引导和开发顾客真实需求；熟练建立和高效运营线上销售推广体系；善于打造线下营销组织并持续推进组织营销的裂变式发展！

  三、如何培养营销特战队员

  培养营销特战队员，我们要做的事就是武装他们的头脑，强健他们的体魄，操练他们的技能，再配置以适合的装备。

  1、武装头脑。团队的骨干其价值观能不能与企业团队相融合，人生观能不能与企业的愿景想融合，这点非常关键。就像部队，早期时不会培养，至少不会专门培养作战技能，而是先培养组织纪律，并且部队有团长还有政委，有连长还有指导员，原因是什么？原因就是让员工保持清醒的头脑，即我为谁在做，我为谁打仗，是为了军饷还是为了解放。所以有时候，让员工先知道为什么卖产品，比知道怎么卖产品更重要。思想不统一，团队很难管理，这就叫统一部署、同频思想。

  2、强健体魄。老话说身体是革命的本钱，很多公司都不注重员工体质的训练。但是没有一个健康的身体一切都是零。所以身心健康是至关重要的。

  3、操练技能。技能并不是会什么样的技术叫技能，而是模式和方法能不能高效落地，技能不是通俗意义上的技能，更应该说是一种合拍市场落地的能力。

  4、配置装备。作为企业的管理者和高层，我们应该明白一个道理。你想打造好的团队就必须提供好的的装备。装备又包括，第一“设备”，现在是互联网时代，员工配置的设备，能不能高效完成线上宣传、线上推广；第二可能很敏感，就是员工的收入，特战队员的福利待遇绝对不能跟普通员工一样，因为他们付出的努力和创造的价值不一样。有的时候，我们总想让员工能够做更多的事情，但是设置合理的工资、奖励分配办法和适当的福利分配办法，直接关系到你能否打造好一个团队。想要不一样的结果就应该配置不一样的福利和待遇。

  四、四大营销系统，各展所长

  1、关系营销，打造人脉。

  赵明老师说过，你喜欢喝酒就有人陪你喝酒，你喜欢抽烟就有人给你送烟，你喜欢吟诗作对就有人与你风雅，你喜欢品茶论道就有人陪你打坐修行。实际上酒局上喝酒的人是真的都喜欢喝酒么？我想不是的，他们是以酒作为媒介来打通与你的关系，这是一个交朋友建立人脉的过程。能不能在一个陌生的区域，迅速的创造自己的益生环境，即有助于你迅速取得胜利，找到状态的环境，是能不能做好营销很关键的一步。那么环境是什么，其实就是人际关系、当地氛围，所以做好关系营销的核心，就是能广交朋友、建立人脉。

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