一位基层兽药经销商多年经营心得体会

1、少贪心

有可能用十几年换来的信誉，因为一次的失误，化成虚无。(便宜没好货，好货不便宜)

2、不串货

你串别人的货，别人也来串你的货，有可能你第一年销量可以做的很高，但是你会发现一年比一年低。

3、走路线

走自己的定位好的路线，走自己独特的路线，坚持自己的路线。即使开头难，但是生意却是如河水慢慢积累。

4、少抱怨

你怨客户，怨老板，怨政府，怨....如果你这样想，倒不如怨自己无能与无知，压力不是他们给的是社会给的。

5、少赊账

你有可能老是怨别人赊账，自己也是没办法。但是有的时候，宁愿做少也不要赊账，必要的赊账还是要的。

6、多服务

你有可能不是很懂技术，但是偶尔走走鸡场 猪场，学学知识，多关心关心客户，会有意想不到的效果。

7、少逞能

人不是万能的，即使你做了这行十几年，偶尔也有不懂的，你现在可以不懂没事，过后可以和技术部交流交流，及时给予顾客回复。

8、有的时候锦上添花更胜于雪中送炭。

9、必要的亲自实验还是要的

你说了千言万语，一句话最给力："我自己试过了，效果好，你可以自己去某某地看."

10、少花样，多推销

五花八门的花样，让客户心寒，送来送去，还是客户亏钱。

11、把效果说小让现实做大

例如：你拿个增肥产品卖给客户，你跟他说：“要20多天才见效，结果他拿过去15天就见效了，他心里就不会把这个缺点记得很深!”我们换个方法跟客户说：“我们这个产品效果好，10天就见效了。” 结果15天才看出效果，客户有可能心里会对这个产品的缺点记忆犹新。

12、茶水不能少

有些养殖户认为我们赚了他们很多钱，把他留下来喝喝茶聊聊天。跟养殖户抱怨抱怨，他心里才会踏实点。顺便还能推销产品，了解了解客户。

13、多更新

常常看看书，查查资料，多多交流，多多学习。农药的更新很快，适者生存，不适者淘汰。

14、要学会配药

拥有自己的配方，用配方多做实验。

15、多交友

上有政府关系，下有农民支持，还怕什么...

16、产品多样化

客户来买东西，这样没有那样也没有那还买什么。(有些东西不赚钱，摆摆还是要的)

17、多电话

存下客户用药时间，及时给客户打电话提醒用药，达到关心客户，销售产品，及时得到有些客户的流失目的。