双重疫情下对饲料兽药营销员的十大建议
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因为非洲猪瘟，身边很多经销商业务量大幅度下滑，没有利润，无法支付业务人员薪资费用！因为新冠肺炎，家禽养殖户也拒绝经销商业务员上门推销，短期内也不会参与您的任何线下产品推广与技术培训！业务还如何开展？因此，我们不难发现，饲料兽药业务员经销商的业务模式如果不改变，还按照过往的经验，等待着疫情过去再开始工作的话，最大的可能，疫情过去之后，你就永远的离开这个行业了！这场疫情，将会引发一场财富的大重组。我身边有好几个朋友的业绩逆势飙升，但也有好几个朋友遭遇迎头一棒。我结合了时代趋势和切实的案例，给大家提出10个意见！ 第一：放弃重资产，改做轻资产 千万不要再盲目做重资产的生意了，社会每次出现动荡，最先受到冲击的就是重资产。做轻资产的事，就是避免现金投入到那些非必要的环节中去，然后集中一切资源和力量去攻打直接产生利润的环节。这样无论外界发生什么变化，你可以随时抽身离开。绝大数公司招商，都是让你订货或者缴纳巨额保证金！ 第二：放弃长期投入，改做短期生意 时代变化越来越快，各种冲击越来越不可预料，突如其来的事会变成一种常态，所以所有的长期规化几乎都是无用的。未来只有那些大公司/大平台才需要做长期规化和投入，作为普通的个体，我们只能做各种短/平/快的生意。 第三：放弃区域市场，改做全国市场 不要在只着眼于家门口的市场，因为非洲猪瘟以后，有限的区域市场，养殖量确实有限，发掘身边的资源，放眼全国市场，养殖的绝对存量还是非常惊人的！有没有一个平台，可以提供你全国运作市场的可能呢？ 第四：放弃传统获客，改做线上获客 所谓传统获客，就是我们通过打电话/投广告/线下社交/分销等等方式去开拓客户，这种方式第一成本会越来越高，第二效果会越来越差。所谓线上获客，就是利用抖音/头条等各种平台去生产相关的内容，吸引目标客户的关注，从而成为你的粉丝，然后再成为你的客户。线上获客的本质是生产内容，是价值获客，这才是未来获客的主流方式。 第五：放弃组建公司，改做超级个体 创业的逻辑彻底变了，之前创业是有了模式就就赶紧组建一个团队，随着人力成本的越来越高，这种已经属于重资产创业了。未来的创业一定是先自己亲手去干，做成一个小雏形，然后再根据业务和需要去加人，包括合伙人等等，要努力先成为一个超级个体。然后真的有需要了，再去建立团队。 第六：放弃收费，改做免费 免费怎么赚钱呢？这里的免费指的是前端的产品免费，我们可以在背后设置隐形的路径收费。比如你是一家书店，书你就免费送出去，然后做读书会，召集大家一起学习，收会员费。现在很多4S店卖车也已经不赚钱了，都是靠后期保养赚钱；很多美容店的产品也都是免费送了，但是你要成为他们会员才行。大家记住一句话：做产品不如做服务，做服务不如做会员。未来最值钱的不是产品，不是资源，而是消费数据，什么是消费数据？比如用户信息，会员数量，粉丝等等。谁掌握了大量消费数据，谁掌握了主动权。 第七：放弃条条框框，改做结果导向 不要再给你自己包括你的员工设置任何框定，不要再打卡/写日报，不要绩效不要方案，一切都只以结果为考量。尽可能的少发工资，把员工都变成合伙人，甚至你的客户也可以成为你的合伙人，制定清晰的提成制度/承包制度/分包制度，不要再养人，不要再管人，轻车再上路吧。 |