农牧行业六大因素叠加带来的大变局

这已经是一个大变局的时代，至少农牧业是这样的。现在，每天早上起来，都会发现陌生的东西；不熟悉的领域越来越多，但发展又很快。我们用过去的经验已经无法解决今天的问题，对明天的判断也越来越难。这不就是大变局的时代的表现吗？美国宝洁公司首席运营官罗伯特·麦克唐纳称这是个“乌卡时代”。

有人说，未来充满不确定性，根本无法判断，所以，我们只需要做好当下。我对这种毒害人的口号深恶痛绝：难道美国的“柯达”没有做好自己吗？难道芬兰的“诺基亚”没有做好当下吗？它们都做好了当下，却进入了困境。我认为：你只要做企业、做经营、做生意，就一定要对明天做出判断，这无关判断的难度。我们要做的事情就是两件：一个是把今天做好，一个是为明天而准备。没有今天的准备哪有什么美好的明天？

对未来的判断的确变得越来越难。不过，我最喜欢说的一句话是：没有难度的东西赚不到大钱。难，本身就是门槛。你能够发现变化的轨迹和逻辑，能够做出相对准确的判断，这本身就是跨过门槛，是成为佼佼者的条件。

至少，从农牧行业来看，当下乃至未来的大变局，主要是以下六种因素的叠加导致。

一、需求

我这里讲的需求既包括终端肉类消费的需求，也包括其它类，诸如企业、经销商等客户的需求。客户正在变得聪明，需求的升级和明确是变化的主轴。

以肉类消费需求为例：我们要研究为何成本更低的巴沙鱼销量大增，而草鱼和鲤鱼的消费大大下降？

经销商的需求有没有变化？你只要能给他提供一个好产品就行了？解决了他对未来的焦虑感了吗？解决了帮他跨越式发展的诉求了吗？

二、竞争

我们做的这个行业大部分领域还不能算充分竞争。要看很多行业的竞争到了什么程度，就看企业的数量有多少，这个代表了集中度，而集中度是竞争程度的表现之一。比如电视机行业，10多家；手机行业10多家，大量的山寨机厂家连苟延残喘的机会都在消失。而几年前，山寨机则在农村大行其道。这就是变化。

我们的饲料行业如今还有6000多家企业，兽药行业拿了GMP证书的有近2000家。这些企业还都在，只是没过去活得那么滋润了。你感觉到难了，就是竞争加剧了，竞争需要我们上规模、降成本，更需要我们创新，

三、创新

创新是两个字组成，创是开创，新是不同。技术创新、装备创新、工艺创新、商业模式创新的不断出现，会打破原有的格局。很多人对新的东西无感，等发现别人领先了，才突然感觉世界大变了。我们懂什么叫区块链吗？搞不清楚。我们知道“快手”这种短视频和直播会影响什么吗？不知道。这些新的东西正是影响和改变世界的重要因素之一。

四、疫情

应该说，这两场“非洲猪瘟”疫情和“新冠肺炎”疫情让我们始料不及。“非洲猪瘟”疫情正在改变行业的结构；“新冠肺炎”疫情正在改变我们的工作和营销方式。这些始料不及的疫情不仅是给我们带来了大麻烦，也在改变很多东西。

五、政策

我一直认为政策的变化对行业改变的力量很大，因为政策的背后是行政的权力，具有强制性。所以，我们必须研究政策。一个关闭活禽市场的政策就能让肉禽的价格地震，让行业迅速进入亏损；一个禁运政策，就会让东北的猪价迅速下跌到4.5元/斤；一个环保政策就会拆掉很多养殖场。

政策具有两面性：一个“从调猪到调肉”的政策可能让很多的猪贩子失业，也可能会催生出一些大的冷链物流企业，甚至会带来养猪区域布局的变化。政策可不是在影响我们，而是在用行政力量改变我们。

六、冲突

当下，冲突正在带来重构，而重构产生新的机会。高管对守财奴老板不满，另立门户，带来冲突；经销商对饲料厂不满，搞起了联盟，带来冲突；养殖户对经销商不满，抱团去找企业直采，带来冲突。正是因为群体和一个个个体对利益分配的不满，使行业产生更多的冲突，这些冲突引发了重构，重构正是变化的一种。

七、结语

其实，除了六大主要因素，还有一些因素也在影响行业乃至世界的变化。我们不得不面对这样一个现实：变已经是常态，为了应对这种常态，“驭变力”成为当下和未来最重要的能力之一。