金卫东：创新与企业家精神

这段话是香港《明报》上发表的，翻译为：

我不求必胜，但矢志真诚。

我不一定求成功，但定必言行如一，贯彻始终。

我必将与正人君子并肩，是其所是，非其所非。

大家都觉得好，可是我老是挑衅权威。我一看翻译得不行，不够信，不准确；不够达，没翻译透；不够雅，不整齐。哪里没翻译准呢？最后两段：我必将与正人君子并肩。是其所是，非其所非。懂英语的大家都看看，翻译的是不对的。沈阳农业大学让我带博士生，我挺高兴，但是我又感到精力不够就一再推脱，面试时我就拿这段英文做试题，应试的10名学生，谁翻译准确我就要谁，翻译不上来我就不要。我就希望他们10个人都翻译不好。他们翻译的的确都有差距，当我把《明报》的翻译给他们看的时候，有9个人感到差距太大，无地之容。只有一个河南的学生陈齐畅，他勇敢地说：“老师，我觉得《明报》翻译的也不好，他翻译的有错误。”这一下子打动了我的心。后来我看到他的翻译基本是准确的，我就改变主意，收他做我的第一个学生。下面是我的翻译。

我不求必赢，但矢志真诚。

我不惟成功，但矢志光明。

我必与正念之人并肩，其正则是，其非则反。

I must stand with anybody that stands right -stand with him while he is right and part with him when he goes wrong.只要他是对的，哪怕是个犯人，我也赞成他，即使他是个君子，如果他错了，那我就跟他分道扬镳，其正则是，其非则反。我现在就有这样一个偏执狂一样的特点，不管看到什么老要看错没错，标点符号错没错，文字错没错，韵对不对，知识点准不准确？我想，过犹不及，但是没有也不好。应该更均衡、更科学、更理性、更精准，不唯上只唯实。

禾丰7人创业， 24年以来我们始终亲如手足。在创业之初，行业人士对我们有两个判断：第一个是禾丰能成功。7个人，6个曾在外企工作，1个博士，4个硕士，2个大学生，都受过良好的商业训练和教育；第二个是禾丰肯定不能长久成功，7个人6个姓，3个民族，2个性别，将来难免自立门户。我想我已经讲了我是什么样的人，我不是一个和稀泥、维持一团和气的人，但是我觉得什么也不如自律、公平、尊重和关心照顾别人的情意，对于团队更重要。禾丰最初成立时，竞争对手都是外国公司，他们在东北市场降价倾销，我针锋相对，做了一些创新。在广告上，我们最早的广告语：一样的质量，价格更低；一样价格，质量更好。非常容易理解。后来不久，我又突出效率。第二个广告语写到：三天上门拜访，五天送货到场。因为当时外企产品要提前一个月先打款才能到货，而且经常有破包现象。第三个广告因为当时禾丰卖预混料，主要以1%预混料为主，我们的广告语是：百分之一的加入，百分之百的成功。你只用我百分之一的预混料，我就让你的产品百分之百成功。另外隐喻就是只用我一点点，不增加你多少成本，你就能够获得巨大的成功。那么后来禾丰又开始做浓缩料和全价料。禾丰宣传口号又改为：拥有科技，拥有成功，英文是“NO TECHNOLOGY NO SUCCESS”，如果没有科技，那就一定没有成功，暗喻有一些竞争对手不能成功。那么后来禾丰进入集团化阶段，变得更温和了。广告变成：禾丰饲料，营养专家。我现在正在酝酿禾丰新的广告语。

各位企业家，其实做广告是企业老板的责任。企业老板应该自己会做广告，只靠别人来设计是不行的。老板自己做广告，不仅是宣传公司，而是要给自己公司的产品做一个鲜明的、恰如其分的定位。

禾丰创业时没有钱，那怎么创业？我们就采取团队创业。我请大家一起来股份共享。记得刚创业的时候，我一谈远大的理想和未来，大家就都来禾丰工作了。可是后来我老东家的老板为了留住他们，就说：“禾丰给你的是虚无缥缈的前途，而我们才能给你真金白银的金钱。”有的人就动摇了。我就说：“有前途就有钱，而有钱没前途，最终还是没钱。所以前途比钱重要，前途就是钱。今天有钱，不见得明天你还有钱。”所以逻辑思维从哪来？从数学。数学就是管理的基础。要我说大家去学各种MBA，必要性不大。还不如回头学学高等数学。如果高等数学不好学就学学你中学的数学。因为普通数学就是研究固定不变的量与量之间的逻辑关系，逻辑关系清晰，你就更准确了。而高等数学中的微积分、概率论等等，是研究变化的量与量之间的逻辑关系，更符合企业的现实。我闲暇时间不太愿意去公关，老愿意打牌。其实打牌也是数学。打麻将你是调孤张还是调概率最大那张？打牌过程有很多未知与变化，你的牌不断在进出，在变化，别人的牌不断在出，在变化，这不就是变化的量与量之间的逻辑关系吗？我们东北还有一个打扑克的方法叫三打一。我觉得这个更科学，要学好三打一，就懂得企业管理的基本规律。你手里有多少牌就是你的资源，底牌是你可能获得的资源，别人的分布是什么样的？每一张牌出来以后，还要通过心理学判断、察言观色，这些加在一起其实就是一个完整的商业竞争。如果我将来退休了，能参与商学院的实践教学，我就要把麻将和三打一引入到MBA教程中去，天天推演。

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