2018年终盘点——中国动保行业之变

2018年的动保行业，可以称之为“冰火两重天”——一分为二来看的话，以家禽产品为主的企业，普遍有30%左右的增长，以家畜产品为主的企业，普遍有50%左右的下降，成长型企业的日子越来越难熬；而不管行情如何，有20%的企业始终保持增长状态，他们也将是在行业变革中留下来的那部分，于是淘汰赛将在剩下的那80%的企业中展开……

这种现象给了很多企业掌舵者以模糊的概念：这个行业还有没有我的立锥之地呢？我们逐角度分析——

最严峻的生存挑战——盈利能力变弱

在此之前，已有多家平台以及媒体对2018年的关键词做了总结：环保、监管、原料价格上涨、无抗养殖、中兽药以及最不能忽视的非洲猪瘟，等等。在此我们不再多做阐述，任何一个媒体都能找到相关的描述。似乎突然间，一下子各种因素的综合开始不利于动保企业的发展，一下子动保企业的竞争开始进入一个新的层次与高度，这对于太多沉浸在低层次、混乱竞争时代的企业来说，内心的惶恐与不安可想而知。如果将2018年定义为考前最后一天的“临阵磨枪”，那么，瞭望者认为，2018——2019年，是动保行业跨越不同时代的分界线；也有可能是大批动保企业最后的晚餐。

第一，企业的生存根基受到打压——盈利能力。盈利能力是一个企业生存的根基。对于现阶段动保产业发展而言，盈利能力随着养殖产业规模化、集约化程度而逐渐降低。尤其是今年非洲猪瘟的爆发，更是带来整个养殖产业链重心由养殖端转向屠宰端，话语权愈发的微小。

第二，企业的生存风险越来越大——监管、环保、无抗等都成为企业生存必备的基础条件。或者可以说，这些条件是一个动保企业存在的底线。2018年趋势明显，2019年只会更严苛。

第三，企业的的销售增长陷入瓶颈——市场价值。以客户需求为核心、以渠道为核心的销售模式遭到前所未有的冷遇，通过营销升级实现销量倍增似乎成为不可能。在淘汰赛中，这将成为非常严峻的挑战。

动保行业将进入竞争的新时代！

最深刻的反思——“我”是谁？

为什么称之为“新时代”？——瞭望者认为，动保企业需要“革命”。2018年越来越多的企业向我们咨询如何活下来或活得更好，也越来越多的人突然发现找不到自我了。今天决定未来走向何方，所有的机遇都是机遇吗？我们还有犹豫的时间吗？这是需要动保企业不断反思的问题。

动保瞭望者总经理李彦晴认为，任何任何一个行业发展都会经历三个阶段，行业发展规律正是商业发展阶段的浓缩。而2018——2019年的过渡，正处于两个发展阶段的交替时期；也因此，动保企业的抉择与方向才在淘汰赛中比任何时候都来得更重要。

初始化阶段——供小于求，生产端的较量；

规模化阶段——企业数量急剧增多，同质化程度增高、供大于求，企业面临恶性竞争，价格战开始出现。因此，这个阶段实际上是销售端/渠道端的较量。从2018年动保行业发展节奏来看，正处于此阶段的尾声；

集中化阶段——基本特征是行业趋于理性，马太效应越来越明显；生存下来的企业都各有各的竞争力和盈利之道。这个阶段也叫做“心智化阶段”，即企业开始拼在顾客头脑中占有一个关键词、开始拼顾客的忠诚度和连续购买力。这个阶段也是顾客价值深化的阶段。在这个阶段，动保企业的数量将缩减50%的数量；即，如果当前动保企业的数量为1700家，那么，在经过集中化阶段的筛选后，大致会留下800家企业左右。之前，行业中一直有一种“最终会只剩下200——300家企业”的声音存在，动保瞭望者认为，这种观点过于绝对。从瞭望者的角度来看，动保行业还会出现很多垂直聚焦的品牌；他们在某一个领域非常深化、在顾客的心智中牢不可摧。

通过行业这三个阶段的分析，我们就可以知道，什么阶段该做什么样的事情、什么样的阶段应该为下一个阶段储备些什么。作为平台、企业、事业，我们真正的定位是什么、真正的核心竞争力是什么、未来应该如何发展。

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