中国乳企境外发展战略及对策研究

第三阶段为品牌开拓战略阶段，此阶段的战略定位旨在进一步提升品牌国际影响力与竞争力，是中国乳企真正实现“走出去”的未来发展趋势。虽然国内乳企目前在国际市场上的占有率和品牌知名度还不具备较强的竞争力，但伊利、蒙牛、光明等大型乳企已经在积极准备全球品牌发展战略。例如，伊利赞助北京2022 年冬奥会和残奥会、皇马俱乐部等，蒙牛与博鳌论坛长期合作并赞助了2017 北京马拉松、网球公开赛等重大赛事， 2017 年底更大举投资20 亿元正式成为2018 年FIFA 世界杯全球官方赞助商等。这些举措无疑是为了提升品牌国际知名度，为下一步品牌国际化发展做好铺垫。可以预计到2025 年（根据《关于推进奶业振兴保障乳品质量安全的意见》的规划初步完成时间点），中国乳企尤其是国内大型企业将进入该战略阶段，逐步实现自有品牌的国际化发展。

2 中国乳企境外发展的主要模式及特点

1） 收购

收购是中国乳企早期“走出去”的主要模式，具有代表性的为光明、澳优两大乳企。中国乳企通常是以收购对方股权或资产收益的方式，获得目标企业的资产所有权或控制权，进而直接获得对应的品牌、市场份额和产能。

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