浅谈七类兽医的现状与前途

兽医的层次，不同的角度，有不同的分类。从行业许可来讲，有的是官方兽医，有的是职业兽医，有的仅有学历，有的是纯伪兽医；从薪资来讲，高端兽医动辄年薪几十万，而乡村兽医也就一两万；从地位来讲，有的享誉全球畜牧业，有的还在努力摆脱“阉猪匠”的帽子；从工作环境来讲，有的现代化、自动化的规模养殖场，有的在臭气熏天的圈舍；从“医术”水平来讲，有的能够预防动物一生健康，有的连发烧原因都摸不着头脑。

兽医很多，伪兽医也很多。本次探讨的是能够直接参与到动物健康的预防和诊疗的这一部分。他们或许是科班出身，或许是半路出家。之所以选择这部分，原因有二：

一是因为他们都乐意接受“兽医”这一称谓，

二是因为他们直接掌握动物的生死存亡。

人的精力是有限的，兽医更是如此。所谓八小时之内求生存，八小时之外谋发展。兽医们应更加注重自我时间分配，因为时间分配不仅能反映兽医现在的层次，而且很大程度上决定着未来。

1、养殖场兽医

疫病的控制水平很大程度决定了养殖场的盈亏。盈利了，理所当然，赔大了，兽医水平不行---传统的偏见导致兽医所担负的责任非常重大。近些年养殖疫情复杂、传染病众多，加上行情也不是很景气，养殖场兽医的日子还真不好过。

养殖场的活儿脏、累，迫切需要获得尊重。然而，养殖场兽医尊严的获得完全得靠自身。要想做一名受饲养员、场长/老板认可和尊重的兽医，绝非朝夕之事。不仅要有过硬的技术水平，还得具备一定的沟通技巧。兽医也是职业，也需要范儿，说不定自己就是未来的场长。

对于半路出家的兽医，他们多从事配种、打针等一学即会的工作，经历了养殖场的兴衰发展，也或多或少积累了一些临床经验。如果成天就只是按部就班地干些消毒、配药或打针的工作，未来要么被淘汰，要么打针等累活儿依旧是他们。这类兽医业余应多和新来的兽医大学生搞好关系，一是探究一下疫病的发生发展、学习些疫病原理，因为新来的大学生有这功夫;二是多给他们一些帮助，普及些养殖场一线常识，当个“好师傅”为自己未来铺路，因为他们很可能就是自己将来的顶头上司。

对于科班出身的兽医到养殖场工作，一段艰苦的工作将积累一生宝贵的财富。初来乍到，工作时间谦虚向前辈请教、细心临床观察，做好本职工作，业余时间温习书本知识，和临床现象相结合，逐步做到知其然且知其所以然。稍有悟性一两年做到组长、区长绝非难事，前途可谓一片光明。若小有成绩就乐于享受、不思进取的话，职业发展就将止步于此。

被厂家公关成为腐败的对象，是牛场兽医令人羡慕嫉妒恨的事情。哪怕顶着闲言蜚语，他们也渴望有朝一日自己也被腐蚀一下。有厂家业务员围绕着养殖场兽医转，在一定程度上也反映着兽医的水平。要知道，被公关的不仅要有影响力，还得有一定的话语权。那样的日子虽快活但短暂，这类兽医既然有了这么好的基础，强化自己管理猪场的综合水平，提升自身价值，才是健康发展之道。

2、一线技术服务兽医

一线技术服务兽医需要具备四个能力：✦ 一是找出问题真正原因的能力；✦ 二是摆脱问题与自身立场干系的能力；✦ 三是解决实际问题的能力；✦ 四是紧急关头的逃生能力。

一线技术服务兽医最接地气。因为他们有很多机会遇到五花八门的各类养殖问题，第一时间感受到疫病流行动态，第一时间感受到用户的使用反馈等等。他们长期奔走在偏远的养殖场，这样的挑战是对人生体验和实战经验都是绝佳的磨砺。借助自身专业实力和公司平台，结合养殖场实际问题，趁机练就一身发现问题和解决问题的本领。

一线技术服务兽医最具考验。市场有了争议，他们第一时间请去“擦屁股”。面对各类奇葩用户，仅靠高超的专业本领并不能解决问题，还得需要良好的逻辑和通俗的表达，既能让用户接受现实还能维护公司形象才是上策。方案说起来再好听，能解决问题才是良策，解决不了问题就是忽悠!因此，一线技服具备解决实际问题的能力才是王道。否则，各种强行扣押、放狗咬人等暴力事件就不仅是新闻，还是体验。当然，难免有些问题是超出自身解决能力的，也难免遇到一些刁蛮客户，这种情况，逃生能力是多么的重要!

一线技术服务兽医心理最易不平衡。一是工作没有明确计划。多数情况是跟随营销人员或经销商一同开展工作，像是营销人员的跟班/助手。二是技术问题没有决策权。争议的处理往往由营销人员决定，技术人员也难以对处理建议跟踪和反馈。三是收入没有浮动空间。相比营销人员而言，兽医经手资金少，看到各种回扣难免眼红。关于上述，忍有所值就算了，关键是收入可比性差。他们业绩考核模糊，收入明显比营销人员低，所辖区域业绩好，将归功于营销战略得当，业绩不好，或责咎于兽医辅助不力。

难道一线技术服务兽医一生难展抱负?

其实不然，广袤的一线有他们的价值和前途。疫病复杂不要紧，都是他们展示或练手的好机会(当然不能仅止步于应付客户，而应实实在在搞懂了具体问题);用户刁蛮不要紧，他们最能反映产品品质和用户需求，全面掌握了用户的真正需求，还愁前途无路?(当然“进谏”时还得思考出对策)；没有话语权不要紧，处理问题的水平高了，话语权自然就来了。倘若一门心思纠结于技术问题，给了话语权也难以承担起责任；收入较低不要紧，人牛逼了，钱自然来了，公司不给高薪早晚也会被高薪企业挖走。

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